Tener miles de contactos almacenados en el CRM no significa disponer de miles de oportunidades comerciales. De hecho, cuando la información está desactualizada, una…
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Cómo posicionarnos como el mejor asesor inmobiliario ante vendedores
00Posicionarse como el mejor asesor inmobiliario no consiste en decir que somos mejores, sino en demostrarlo con argumentos que conecten con cada vendedor. Para…
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Cómo gestionar compradores de forma eficiente con un CRM inmobiliario
Gestionar compradores inmobiliarios ya no consiste en anotar llamadas o revisar correos sueltos. Hoy los leads llegan desde múltiples canales —portales, web, redes sociales,…
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Primera visita de captación: cómo preparar la reunión perfecta con propietarios
La primera visita de captación es decisiva. No solo se trata de recopilar datos del inmueble, sino de generar confianza y posicionarse como el…
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5 protocolos imprescindibles para mejorar la gestión de tu inmobiliaria, con Alberto Padilla
En cualquier agencia inmobiliaria, contar con protocolos de trabajo bien definidos no es una opción: es una necesidad. Según explica Alberto Padilla, responsable de…
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El plan infalible para que tus vendedores bajen el precio de su vivienda
Seguro que te resultará familiar: hay escasez de producto, una gran demanda y muchos vendedores aparentan una actitud algo altiva cuando tratamos de convencerles…
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Cómo empezar el año con buen pie si eres un agente inmobiliario audaz
La vida de un agente inmobiliario va tan rápida que apenas han transcurrido un par de semanas del nuevo año y ya nos da…
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Lo que nunca debes hacer en un servicio posventa
Quien crea que el trabajo de un agente inmobiliario finaliza el día que se firma el contrato, está muy equivocado. José Luis Echevarría, socio…
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¿Por qué son útiles los protocolos de gestión en el sector inmobiliario?
Los protocolos de gestión mejoran la forma de trabajar y permiten analizar si algo está fallando. ¿Qué hago en mi día a día y…
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Cómo pasar del no al sí de tu cliente vendedor en el sector inmobiliario
Cuando hablamos de captación y de conseguir el encargo del propietario son muchas más las respuestas negativas que nos encontramos que las positivas, sobre…
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Consigue más contactos de vendedores analizando tus acciones
En este momento en el que nos encontramos es más que evidente que hay escasez de oferta de vivienda, tanto en alquiler como en…
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¿Cuándo deberías solicitar la nota simple de un inmueble?
Cada vez que se genera un oportunidad comercial surge un fuerte impulso a visualizarlo, avanzando en el complejo proceso que lo llevará, si todo…
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Por qué tus clientes siempre creen que su casa es la mejor
En el sector inmobiliario, como también ocurre en otros muchos sectores afines o similares, la evolución del volumen del negocio o del número de…
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Tips de comunicación para una agencia inmobiliaria
El trabajo en una agencia inmobiliaria implica comunicación constante. Desde la captación a la venta, en el momento de cierre de las operaciones e…
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Podcast: Los indicadores para un buen seguimiento de clientes
El seguimiento es quizá uno de los grandes olvidados en la estrategia comercial de cualquier sector. En el inmobiliario, al no tener recurrencia de…