Cuando un propietario llega a una agencia con un inmueble embargado, lo primero no es ponerlo en venta. Es averiguar si realmente existe una…
Formación
Formación
Anatomía de una captación que no cierra | Parte 2: muchas visitas y ninguna oferta
Por fin consigues que los compradores visiten la vivienda. La enseñas, respondes a sus preguntas y algunos se despiden con un “nos gusta, lo…
Formación
Valoración inmobiliaria según el inmueble: casos reales
Valorar una vivienda no es lo mismo que valorar un local, una oficina, un garaje o un solar. Cambian los enfoques, la demanda, el…
Formación
¿Sabes si una captación es rentable para tu agencia? Aprende a calcularlo con ejemplos
Una captación inmobiliaria no es rentable solo porque el inmueble tenga posibilidades de venderse. También debe compensar tu tiempo, los recursos comerciales y los…
Formación
Anatomía de una captación que no cierra | Parte 1: La operación se cae antes de la visita
Un propietario ha confiado en tu agencia para vender su vivienda. Publicas el anuncio, atiendes las consultas y empiezas a trabajar con los posibles…
Formación
5 tareas concretas con IA para poner tu agencia a punto para el nuevo curso
El otoño es una época idónea para revisar cómo trabaja tu agencia: qué oportunidades se han quedado sin seguimiento, qué procesos consumen más tiempo…
Formación
Las 5 claves del nuevo liderazgo inmobiliario
El liderazgo, como cualquier otra habilidad blanda, se sostiene sobre diferentes pilares que van cambiando y adaptándose a las necesidades de la industria, a…
Formación
Propietarios que retoman la venta en septiembre: cómo adaptar tu estrategia comercial
“En septiembre lo retomamos”. Es una de las frases que más se escuchan en las agencias inmobiliarias cuando un propietario prefiere esperar a que…
Formación
Cómo adaptar tu estrategia de captación según el tipo de inmueble
Una vivienda habitual no se capta igual que un local comercial, una nave o un inmueble a reformar. El propietario tiene necesidades distintas, el…
Formación
¿Estás cometiendo uno de estos 3 errores como agente inmobiliario?
Una vez superado el plano teórico, la verdadera dificultad del trabajo inmobiliario aparece cuando toca trasladar los conocimientos a la práctica. Es precisamente en…
Formación
Cómo identificar las captaciones inmobiliarias con más potencial de cierre antes de final de año
Seguramente tengas el siguiente objetivo entre ceja y ceja: cerrar ciertas operaciones antes de que termine el año. Pero, no todas las captaciones merecen…
Formación
Depura tu CRM: qué contactos merece la pena recuperar y cuáles archivar
Tener miles de contactos almacenados en el CRM no significa disponer de miles de oportunidades comerciales. De hecho, cuando la información está desactualizada, una…
Formación
7 inmuebles que no deberías mantener en tu cartera en 2026
El último trimestre del año es un buen momento para revisar la cartera inmobiliaria y decidir dónde merece la pena concentrar los recursos comerciales…
Formación
Lo que nadie te dice en los cursos de ventas para agentes inmobiliarios
Con toda seguridad me quedaría corto si dijera que, a lo largo de los últimos quince años, he impartido más de mil cursos de…
Formación
La revisión fiscal de septiembre: que debe preparar una agencia antes de final de año
Septiembre es el momento de dejar de mirar las operaciones cerradas y comprobar cómo va a terminar el ejercicio. Con tres meses por delante,…