La inteligencia artificial puede ayudarte a recuperar contactos, priorizar propietarios, mejorar el seguimiento comercial o detectar oportunidades de captación. Pero para obtener resultados útiles,…
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Anatomía de una captación que no cierra | Parte 4: Hay acuerdo, pero la operación no llega a firma
Después de convertir las consultas en visitas, conseguir una oferta y acercar las posiciones del propietario y del comprador, ambos aceptan el precio y…
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Las 5 cualidades que diferencian a un asesor inmobiliario de un simple vendedor
¿Qué diferencia a un profesional que vende viviendas de otro que se convierte en un asesor de confianza para sus clientes? La respuesta no…
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5 acciones concretas para fidelizar clientes inmobiliarios después de una operación
Cerrar una compraventa o un alquiler no significa archivar al cliente en el CRM. De hecho, es el momento en el que empieza la…
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Marca personal en el inmobiliario: cómo dejar de perseguir clientes y empezar a atraerlos
Es comprensible que nos surjan dudas sobre cómo nuestra marca personal y profesional, junto con la marca corporativa, influye en el desarrollo de nuestro…
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Del curso a tu agencia: 5 pasos antes de comercializar un inmueble en proceso de impago
Cuando un propietario llega a una agencia con un inmueble embargado, lo primero no es ponerlo en venta. Es averiguar si realmente existe una…
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Anatomía de una captación que no cierra | Parte 2: muchas visitas y ninguna oferta
Por fin consigues que los compradores visiten la vivienda. La enseñas, respondes a sus preguntas y algunos se despiden con un “nos gusta, lo…
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Valoración inmobiliaria según el inmueble: casos reales
Valorar una vivienda no es lo mismo que valorar un local, una oficina, un garaje o un solar. Cambian los enfoques, la demanda, el…
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Ya no basta con vender pisos: el nuevo valor del agente inmobiliario
Vivimos en una sociedad que cambia a una velocidad difícil de asimilar. La tecnología ha multiplicado nuestro acceso a la información hasta límites que…
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¿Sabes si una captación es rentable para tu agencia? Aprende a calcularlo con ejemplos
Una captación inmobiliaria no es rentable solo porque el inmueble tenga posibilidades de venderse. También debe compensar tu tiempo, los recursos comerciales y los…
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Anatomía de una captación que no cierra | Parte 1: La operación se cae antes de la visita
Un propietario ha confiado en tu agencia para vender su vivienda. Publicas el anuncio, atiendes las consultas y empiezas a trabajar con los posibles…
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Las 5 claves del nuevo liderazgo inmobiliario
El liderazgo, como cualquier otra habilidad blanda, se sostiene sobre diferentes pilares que van cambiando y adaptándose a las necesidades de la industria, a…
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¿Estás cometiendo uno de estos 3 errores como agente inmobiliario?
Una vez superado el plano teórico, la verdadera dificultad del trabajo inmobiliario aparece cuando toca trasladar los conocimientos a la práctica. Es precisamente en…
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Cómo identificar las captaciones inmobiliarias con más potencial de cierre antes de final de año
Seguramente tengas el siguiente objetivo entre ceja y ceja: cerrar ciertas operaciones antes de que termine el año. Pero, no todas las captaciones merecen…
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Depura tu CRM: qué contactos merece la pena recuperar y cuáles archivar
Tener miles de contactos almacenados en el CRM no significa disponer de miles de oportunidades comerciales. De hecho, cuando la información está desactualizada, una…