Después de convertir las consultas en visitas, conseguir una oferta y acercar las posiciones del propietario y del comprador, ambos aceptan el precio y…
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5 minutos con Ismael Kardoudi: ¿qué diferencia a un agente que consigue exclusivas de otro que no?
¿Por qué un propietario decide confiar la venta de su vivienda en exclusiva a un agente inmobiliario y no a otro? La respuesta no…
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Anatomía de una captación que no cierra | Parte 3: Propietario y comprador no llegan a un acuerdo
Y llega la tan esperada oferta… Después de todo el trabajo llevado a cabo para convertir las consultas en visitas y resolver las dudas…
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Anatomía de una captación que no cierra | Parte 2: muchas visitas y ninguna oferta
Por fin consigues que los compradores visiten la vivienda. La enseñas, respondes a sus preguntas y algunos se despiden con un “nos gusta, lo…
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¿Sabes si una captación es rentable para tu agencia? Aprende a calcularlo con ejemplos
Una captación inmobiliaria no es rentable solo porque el inmueble tenga posibilidades de venderse. También debe compensar tu tiempo, los recursos comerciales y los…
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Anatomía de una captación que no cierra | Parte 1: La operación se cae antes de la visita
Un propietario ha confiado en tu agencia para vender su vivienda. Publicas el anuncio, atiendes las consultas y empiezas a trabajar con los posibles…
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Propietarios que retoman la venta en septiembre: cómo adaptar tu estrategia comercial
“En septiembre lo retomamos”. Es una de las frases que más se escuchan en las agencias inmobiliarias cuando un propietario prefiere esperar a que…
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Cómo adaptar tu estrategia de captación según el tipo de inmueble
Una vivienda habitual no se capta igual que un local comercial, una nave o un inmueble a reformar. El propietario tiene necesidades distintas, el…
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Cómo identificar las captaciones inmobiliarias con más potencial de cierre antes de final de año
Seguramente tengas el siguiente objetivo entre ceja y ceja: cerrar ciertas operaciones antes de que termine el año. Pero, no todas las captaciones merecen…
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7 inmuebles que no deberías mantener en tu cartera en 2026
El último trimestre del año es un buen momento para revisar la cartera inmobiliaria y decidir dónde merece la pena concentrar los recursos comerciales…
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Septiembre: arranca el nuevo curso inmobiliario con estrategia y objetivos
Septiembre tiene una connotación especial en la actividad profesional: marca el inicio del verdadero curso inmobiliario. No se trata únicamente de dejar atrás el…
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Cómo reactivar los leads de propietarios que no cerraste antes del verano en 7 pasos
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Las 20 preguntas que deberías hacer en una visita de captación inmobiliaria
En una visita de captación se decide mucho más que la incorporación de una vivienda a la cartera. Es el momento en el que…
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Cómo vender una vivienda en verano: 6 errores y 6 oportunidades
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20 ideas de captación inmobiliaria para atraer clientes en agosto
Un error muy común en el sector es ver agosto como un mes “perdido”, cuando la realidad es justo la contraria. Como muchas agencias…