El verano suele ofrecer algo que escasea durante el resto del año: tiempo para parar, revisar cómo estamos trabajando y actualizar conocimientos sin la presión constante de la actividad comercial.

Para los profesionales inmobiliarios, aprovechar este periodo para formarse puede marcar una diferencia clara al volver a la rutina. La normativa evoluciona, la fiscalidad genera nuevas dudas, la inteligencia artificial transforma procesos y los clientes esperan un asesoramiento cada vez más especializado. A todo ello se suma un reto permanente: organizar mejor el tiempo, captar más inmuebles y comunicar con mayor eficacia.

Por eso, hemos seleccionado algunos de los cursos más útiles de Fotocasa Pro Academy para reforzar competencias clave durante el verano. Una propuesta equilibrada que abarca derecho inmobiliario, fiscalidad, gestión empresarial, marketing, tecnología y captación.

Todos los cursos están disponibles en formato grabación, para que puedas seguirlos a tu ritmo y organizar la formación según tus necesidades.

1. Derecho inmobiliario: Cómo afecta la Ley de Atención al Cliente a los anuncios de inmuebles

La publicidad inmobiliaria no puede limitarse a presentar las características más atractivas de una vivienda. También debe incluir determinada información obligatoria y respetar las exigencias legales aplicables a la relación con el consumidor.

El curso “Cómo afecta la Ley de Atención al Cliente a los anuncios de inmuebles” analiza los cambios introducidos por la Ley 10/2025 y su impacto en la información que debe aparecer en los anuncios inmobiliarios.

Durante la sesión, Pepe Piñar, abogado especializado en el sector, explica qué datos deben incorporarse en la publicidad de los inmuebles, cómo comunicar correctamente los gastos y honorarios vinculados a la operación y qué responsabilidades pueden derivarse de una información incompleta o incorrecta.

¿Qué aprenderás?

  • Qué cambios introduce la nueva normativa de atención a la clientela.
  • Qué información debe aparecer obligatoriamente en los anuncios.
  • Qué consecuencias puede tener no adaptar la publicidad inmobiliaria.
  • Cómo revisar los anuncios para reducir riesgos legales.

Se trata de un contenido especialmente útil para agencias que quieran actualizar sus procesos de publicación y asegurar que toda la información comercial cumple con la normativa vigente.

👉 Accede al curso sobre la Ley de Atención a la Clientela y los anuncios inmobiliarios

2. Economía y fiscalidad: Conceptos básicos sobre el IRPF para inmobiliarios

Comprender la fiscalidad de una operación no convierte al agente inmobiliario en asesor tributario, pero sí le permite detectar dudas, anticipar posibles implicaciones y derivar al cliente al especialista adecuado con mayor criterio.

El curso “Conceptos básicos sobre el IRPF para inmobiliarios” ofrece una introducción práctica al tratamiento fiscal de las principales operaciones relacionadas con la vivienda.

El contenido aborda el concepto de vivienda habitual, la imputación de rentas inmobiliarias, los rendimientos derivados del alquiler, la consideración del arrendamiento como actividad económica y la tributación asociada a la transmisión de inmuebles.

¿Qué aprenderás?

  • Qué se considera vivienda habitual a efectos fiscales.
  • Cómo tributan los inmuebles urbanos no arrendados.
  • Qué tratamiento reciben los ingresos por alquiler.
  • Cuándo el arrendamiento puede considerarse una actividad económica.
  • Cómo afecta el IRPF a la venta de una vivienda.

Dominar estos conceptos básicos ayuda a explicar mejor las operaciones, evitar mensajes imprecisos y transmitir mayor seguridad durante el asesoramiento a propietarios, compradores e inversores.

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3. Gestión empresarial: Prioriza y gana: de asesor ocupado a vendedor imparable

Estar ocupado no siempre significa ser productivo. En una profesión marcada por las llamadas, las visitas, los seguimientos y las urgencias, es fácil terminar el día con muchas tareas realizadas, pero pocos avances en captación o cierre.

El curso “Prioriza y gana: de asesor ocupado a vendedor imparable” propone una forma más estratégica de organizar el trabajo. La sesión combina técnicas de planificación con conceptos de neurociencia para entender cómo influyen la energía, los hábitos y la procrastinación en la actividad comercial.

Uno de los puntos más interesantes es la identificación del cronotipo personal (alondra, búho o colibrí) para reservar las horas de mayor concentración a tareas de alto impacto.

¿Qué aprenderás?

  • Cómo estructurar la semana para priorizar captación, seguimiento y cierre.
  • Cómo identificar los principales ladrones del tiempo.
  • Por qué tendemos a evitar tareas incómodas como la prospección.
  • Cómo aplicar el time blocking según los niveles de energía.
  • Cómo desarrollar una mentalidad más enfocada y estratégica.

Este curso puede ayudarte a volver de vacaciones con una agenda más realista, menos reactiva y mejor alineada con los objetivos comerciales de la agencia.

👉 Accede al curso “Prioriza y gana: de asesor ocupado a vendedor imparable”

4. Marketing y comunicación: Haz que te elijan antes de llamarte

Las redes sociales no deberían funcionar únicamente como un escaparate de propiedades. Su verdadero potencial está en generar confianza antes del primer contacto y ayudar a que el cliente perciba al agente como un profesional de referencia.

El curso “No vendas casas en redes: haz que te elijan antes de llamarte” explica cómo construir una presencia digital más útil, cercana y creíble, incluso con pocos seguidores y sin invertir en publicidad.

A partir de ejemplos reales de Luxury Angels, la sesión muestra qué tipo de contenidos generan autoridad, por qué el día a día profesional puede resultar más persuasivo que un catálogo de viviendas y cómo comunicar sin caer en el postureo o en producciones excesivamente complejas.

¿Qué aprenderás?

  • Por qué tus redes deberían vender confianza y no solo inmuebles.
  • Qué vídeos ayudan a que un cliente contacte ya convencido.
  • Cómo posicionarte como profesional sin necesidad de publicar contenido perfecto.
  • Qué formatos muestran mejor tu experiencia y tu forma de trabajar.
  • Cómo pasar de vendedor de propiedades a referente inmobiliario.

Es una formación especialmente recomendable para quienes quieran aprovechar el verano para revisar su estrategia de contenidos y preparar una comunicación más consistente de cara a septiembre.

👉 Accede al curso sobre redes sociales y marca profesional

5. Tecnología y digitalización: Herramientas digitales e IA para mejorar la productividad

La inteligencia artificial ya está integrada en muchas de las herramientas que utilizamos a diario. El reto no está en conocer todas las aplicaciones del mercado, sino en identificar cuáles resuelven problemas reales dentro de una agencia.

El curso “Herramientas digitales e IA de productividad para agentes inmobiliarios” presenta un kit práctico para reducir el tiempo dedicado a correos, documentos, búsquedas y tareas administrativas.

La formación explica cómo sacar más partido a navegadores, Google Workspace y aplicaciones como NotebookLM, Pedra.ai o herramientas de transcripción y voz. También dedica un espacio específico a la seguridad y a los datos que nunca deberían compartirse con una inteligencia artificial.

¿Qué aprenderás?

  • Cómo utilizar navegadores de nueva generación para investigar y resumir información.
  • Cómo redactar correos, organizar documentos y analizar textos con IA.
  • Qué herramientas pueden ayudar en el home staging virtual.
  • Cómo resumir notas simples y normativa con mayor agilidad.
  • Qué información de los clientes debe mantenerse fuera de estas plataformas.
  • Cómo convertir el correo y el navegador en asistentes de productividad.

No se trata de implantar una transformación tecnológica completa durante el verano, sino de empezar por herramientas concretas que permitan ahorrar tiempo desde el primer día.

👉 Accede al curso sobre herramientas digitales e IA de productividad

6. Gestión comercial: Captación inmobiliaria de principio a fin

La captación sigue siendo el gran reto de muchas agencias inmobiliarias. Conseguir que un propietario confíe en un profesional exige dominar todo el proceso, desde el primer contacto hasta la firma del encargo de venta.

Por eso, en esta selección recomendamos ver las dos partes del curso “Captación”, ya que forman un itinerario completo que recorre todas las fases de la captación inmobiliaria.

La primera sesión se centra en generar oportunidades comerciales y conseguir que un propietario acepte reunirse con el agente. La segunda profundiza en la entrevista de captación, la presentación de servicios y la gestión de las objeciones durante la visita.

¿Qué aprenderás?

Captación (1.ª parte)

  • Cómo conseguir contactos de vendedores.
  • Cómo preparar la llamada de captación.
  • Cómo responder a las principales objeciones telefónicas.
  • Cómo aumentar la conversión entre contactos y entrevistas.

👉 Accede a “Captación (1.ª parte)”

Captación (2.ª parte)

  • Cómo preparar la entrevista con el propietario.
  • Cómo presentar tus servicios y diferenciar tu propuesta de valor.
  • Cómo responder a las objeciones más habituales durante la visita.
  • Cómo convertir la reunión en un encargo de venta.

👉 Accede a “Captación (2.ª parte)”

Completar ambas sesiones te permitirá revisar el proceso de captación de principio a fin y afrontar con mayor seguridad uno de los momentos más decisivos para cualquier agencia inmobiliaria. Este es un itinerario especialmente recomendable para preparar la estrategia comercial con la que afrontar la vuelta de septiembre.

Una selección para volver con más criterio, foco y herramientas

Aprovechar el verano para formarse no significa acumular cursos, sino elegir contenidos que respondan a necesidades concretas.

Actualizar conocimientos jurídicos ayuda a trabajar con mayor seguridad, comprender la fiscalidad mejora el asesoramiento, organizar mejor el tiempo permite priorizar tareas comerciales, reforzar la comunicación en redes genera confianza antes del primer contacto, y utilizar la tecnología con criterio libera horas que pueden dedicarse a captar, negociar y acompañar al cliente.

Esta selección reúne precisamente esas competencias. Puedes seguir todos los cursos o elegir aquellos que mejor encajen con los retos actuales de tu agencia.

👉 Consulta todos los cursos gratuitos de Fotocasa Pro Academy y aprovecha el verano para preparar una vuelta más productiva, especializada y competitiva.