Una edición más. Un éxito más. Hoy hemos celebrado en Alicante el Fotocasa Pro Academy Day Mediterráneo, una jornada en la que queríamos juntar a los mejores expertos del sector inmobiliario. ¡Y lo hemos conseguido! El auditorio se ha llenado con más de 250 personas, profesionales inmobiliarios con ganas de aprender y compartir.

Gonzalo Bernardos: “El mercado del alquiler en España va en caída libre, debido a la limitación de precios”

El economista Gonzalo Bernardos ha sido el encargado de inaugurar el Fotocasa Pro Academy Day Mediterráneo. En su ponencia “El nuevo boom inmobiliario: todo lo que debes saber”, Bernardos ha analizado el momento tan excepcional que atraviesa el mercado inmobiliario en nuestro país, marcado por un desequilibrio nunca antes visto entre la oferta y la demanda, tanto de compra como de alquiler.

Según el economista, este año se van a vender más viviendas de segunda mano que nunca, unas 750.000. “Estamos en un momento dorado en lo que a compraventas se refiere; será un año inolvidable y, probablemente, los próximos cinco también lo serán”. Bernardos ha aclarado que parte de esta coyuntura viene dada por la rebaja de los tipos de interés y las mejores condiciones hipotecarias que ofrecen los bancos, unidas a la limitación de precios en el mercado del alquiler, que ha hecho que los propietarios se sientan desprotegidos y saquen sus viviendas del mercado del alquiler. “El mercado del arrendamiento va en caída libre; no hay oferta de alquiler en España y no hay más remedio que comprar”. 

El experto en redes sociales y márketing inmobiliario, Iván Gomáriz, ha analizado cómo debemos usar las redes sociales en 2025 para potenciar nuestra marca personal. Y es que, según Gomáriz, “tener una buena marca personal es imprescindible en el sector inmobiliario actual”, y para conseguirlo debemos recurrir a las redes, aunque siempre generando confianza y proximidad en nuestros potenciales clientes. Instagram, TikTok y Youtube son las mejores, pero “debemos aprender a usarlas correctamente para lograr nuestros objetivos”, ha señalado el experto. 

“Cualquier producto, cualquier servicio y cualquier persona se pueden vender con una buena estrategia de marketing”

En la misma línea del ponente anterior, la coach inmobiliaria Rocío González, nos ha contado qué estrategias de marketing debemos aplicar para poder diferenciarnos del resto de agentes inmobiliarios. La experta ha señalado también la importancia de crear una buena marca personal para ser distintos y conseguir que los clientes nos persigan a nosotros en vez de captarlos nosotros a ellos. “No corras detrás de las mariposas; prepara tu jardín para que ellas vengan a ti”.

González también ha hecho hincapié en la importancia que tiene la profesión inmobiliaria, a la que se dedica desde hace más de 20 años. “No solo vendemos casas, nos vendemos a nosotros mismos, porque cuando la gente decide dejarnos su casa para venderla es porque les damos confianza. Los clientes necesitan creer en nosotros, saber que pueden confiar en nosotros, que somos su elección. No podemos defraudarles”.

“Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide no se puede mejorar”

La analista de datos Clara López nos ha contado cómo podemos definir una buena estrategia comercial inmobiliaria gracias a la información que nos aportan los datos objetivos. “Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide no se puede mejorar. Y lo que no que no se mejora se degrada siempre”, ha asegurado.

López ha analizado antes todos los presentes qué estrategias debemos seguir y qué información objetiva necesitamos para conocer el mercado inmobiliario en profundidad y, en consecuencia, cómo vencer a nuestra competencia. Según la experta, para ello “no debemos tener miedo a usar la Inteligencia Artificial; puede cambiarnos la vida”.

“En 2024 los compradores internacionales representaron el 14,59% de las compraventas totales en España”

Gabriela Schneir, fundadora y CEO de Gesmar2000, y experta en clientes e inversores internacionales, ha centrado su ponencia en la importancia que tiene conectar con esta tipología de clientes para cerrar operaciones de compraventa. La principal: entender su cultura y adaptarnos a ella lo máximo posible. 

Para ello, debemos tener en cuenta que el 92% de las inversiones en el mercado de lujo están hechas por extranjeros, de los cuales el 49% de ellos vienen de fuera de Europa (son mayoritariamente americanos, latinoamericanos, de emiratos, rusos y chinos).

“Entender las diferencias culturales no es un detalle; es la clave para conseguir cerrar operaciones exitosas”, ha asegurado la experta.