El email marketing es una herramienta esencial en el arsenal de cualquier empresa inmobiliaria que desee mantener una relación fuerte y duradera con sus clientes actuales y potenciales. Pero, ¿por qué el email marketing puede ser tan valioso para nuestras empresas?

En primer lugar, porque el email marketing permite a las empresas inmobiliarias mantener una comunicación regular y personalizada con sus clientes. Esto puede incluir noticias, eventos, informes de valoración, estudios, propiedades de su interés… Al proporcionar información relevante y útil a los clientes a través de correos electrónicos, las empresas inmobiliarias pueden construir una relación de confianza y credibilidad con sus clientes.

En segundo lugar, porque el email marketing es una forma eficaz de aumentar la visibilidad de una propiedad. Al enviar correos electrónicos a una lista de contactos con información detallada y atractiva sobre una propiedad en particular, las empresas inmobiliarias pueden llamar la atención de potenciales compradores o inquilinos interesados. Esto puede aumentar las posibilidades de que una propiedad sea vendida o alquilada con mayor rapidez.

En tercer lugar, porque el email marketing es una forma económica de llegar a un gran número de personas. En comparación con otras formas de publicidad, el costo de enviar un correo electrónico es significativamente menor. Además, al enviar correos electrónicos a una lista de contactos específica, las empresas inmobiliarias pueden asegurar que su mensaje llega a personas que están realmente interesadas en sus servicios.

¿Cómo hacer campañas de email marketing?

Hay varias estrategias que las empresas inmobiliarias pueden utilizar al planificar y ejecutar campañas de email marketing efectivas. A continuación, vamos a ver algunos consejos clave para ayudar a las agencias inmobiliarias a sacar el máximo provecho de sus campañas de email marketing:

1. Construir una lista de correo

La clave para una campaña de e-mail marketing exitosa es tener una lista de contactos de calidad. Esto significa recolectar correos electrónicos de personas que están realmente interesadas en los servicios de la empresa inmobiliaria. Una forma de hacerlo es proporcionar una opción de suscripción en el sitio web o blog de la empresa inmobiliaria, así como pedírselo a todos los clientes potenciales. 

2. Segmentar la lista de correo

Una vez que se tiene una lista de correo, es importante segmentarla para asegurar que los correos electrónicos se envíen a las personas adecuadas. Por ejemplo, es posible segmentar la lista de correo en base a las preferencias de los clientes, como el tipo de propiedad que están buscando o su presupuesto, tipo de cliente (inversor,comprador, vendedor…). 

3. Crear contenido relevante para el email marketing

El contenido de los correos electrónicos debe ser relevante y útil para los clientes. Esto puede incluir información sobre propiedades recién listadas, actualizaciones de precios, noticias del sector, promociones especiales y eventos de networking. Es importante que el contenido sea atractivo y fácil de leer para mantener la atención del cliente.

4. Utilizar una herramienta de automatización

Utilizar una herramienta de automatización para enviar correos electrónicos permite a las empresas inmobiliarias programar correos electrónicos con antelación y personalizar el contenido de acuerdo a la segmentación de la lista.

5. Realizar pruebas A/B

Antes de enviar una campaña masiva es recomendable realizar pruebas A/B para determinar qué tipo de contenido funciona mejor con la audiencia y ajustarlo de acuerdo a los resultados obtenidos. 

6. Medir y analizar los resultados del email marketing

Es importante medir y analizar los resultados de las campañas de email marketing para determinar qué estrategias funcionan mejor y qué áreas deben mejorarse. Esto puede incluir el seguimiento de las tasas de apertura y clic, así como el número de conversiones generadas a través del correo electrónico.

El email marketing es una herramienta valiosa para las empresas inmobiliarias que desean mantener una relación estrecha con sus clientes, aumentar la visibilidad de sus propiedades y llegar a un gran número de personas de manera económica. Con una estrategia de email marketing bien planificada y ejecutada, las empresas inmobiliarias pueden maximizar su impacto en el mercado y lograr un éxito duradero. ¡Atrévete a poner tus campañas en marcha!