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Septiembre marca el regreso de la actividad tras el verano y, con él, uno de los periodos más intensos para las agencias inmobiliarias. Es el momento de reactivar contactos, captar nuevos inmuebles, cerrar operaciones antes de final de año y prepararse para los retos del último trimestre. Para ayudarte a conseguirlo, Fotocasa Pro Academy estrena una programación que combina formación práctica, novedades y herramientas para impulsar tu negocio.
La captación vuelve a ser uno de los grandes ejes del mes, con cursos dedicados a perfeccionar todo el proceso comercial, desde la primera llamada hasta la firma de la exclusiva. Aprenderás a superar objeciones habituales como el clásico “no quiero agencias”, a comunicar mejor el valor de tus servicios, a justificar el precio de una vivienda con datos objetivos gracias a DataVenues y a transformar los leads de vendedores en nuevas oportunidades de captación.
La inteligencia artificial también tendrá un papel protagonista con dos nuevos webinars orientados a mejorar la presentación de los inmuebles. Descubrirás cómo utilizarla para crear fotografías de mayor calidad y generar vídeos inmobiliarios atractivos sin necesidad de conocimientos avanzados de edición.
Además, el programa incluye sesiones para optimizar la gestión de la agencia y reforzar los conocimientos técnicos del profesional inmobiliario. Abordaremos cuestiones legales como el contrato de alquiler, el modelo 115 del IRPF o la comercialización de inmuebles en proceso de impago, junto con formaciones centradas en productividad, automatización con CRM, técnicas de venta y fidelización de clientes.
Nociones legales esenciales de derecho inmobiliario
Miércoles 2 de septiembre, 10h-11h
¿Acabas de empezar en el negocio inmobiliario o tienes dudas sobre los conceptos jurídicos básicos en el negocio inmobiliario? ¡Este es tu webinar!
Captación (1ª parte)
Jueves 3 de septiembre, 10h-11h
Conoce al detalle el proceso de captación de principio a fin en este curso dividido en dos partes.
Captación (2ª parte)
Viernes 4 de septiembre, 10h-11h
Conoce al detalle el proceso de captación de principio a fin en este curso dividido en dos partes.
NUEVO – IA aplicada a la fotografía inmobiliaria
Martes 8 de septiembre, 10h-11h
Descubre cómo la inteligencia artificial puede ayudarte a mejorar la calidad de tus fotografías inmobiliarias y hacer que tus inmuebles destaquen sobre el resto.
NUEVO – Crea vídeos inmobiliarios virales con IA
Miércoles 9 de septiembre, 10h-11h
Aprende a transformar fotografías y anuncios inmobiliarios en vídeos atractivos y dinámicos con inteligencia artificial, sin necesidad de grabar ni editar de forma profesional.
Crea tu propio sistema de seguimiento de vendedores con IA
Jueves 10 de septiembre, 10h-11h
El seguimiento de un vendedor no es una tarea fácil. ¿Y si la IA puede ayudarnos? Descúbrelo en este curso de la mano de Marcelo Yepez de Palmer
NUEVO – Justifica el precio del inmueble ante el propietario con DataVenues
Viernes 11 de septiembre, 10h-11h
Descubre cómo DataVenues llega a la conclusión de un precio mediante el análisis de las viviendas que compiten con la que estás valorando, además de incorporar los datos de cierres de las operaciones elevadas a público de la zona en notaría.
NUEVO – Cómo conseguir que el vendedor deje de decirte que no
Martes 15 de septiembre, 10h-11h
“¿Por qué me dicen que no pero a la semana han firmado exclusiva con otra agencia?”. Si te suena familiar, este webinar es para ti. El vendedor no suele rechazarte por lo que ofreces, sino por cómo interpreta tus intenciones durante los primeros minutos.
El contrato de alquiler
Miércoles 16 de septiembre, 10h-11h
Conoceremos el funcionamiento del contrato de alquiler, sus características principales y la normativa aplicable.
NUEVO – Cómo gestionar mandatos del vendedor: del lead cualificado a la firma de la exclusiva
Jueves 17 de septiembre, 10h-11h
¿Te cuesta convertir los leads de vendedores en exclusivas reales? Aprende la estrategia exacta para destacar, generar confianza inmediata y cerrar más mandatos de venta.
10 claves para defender tus honorarios
Viernes 18 de septiembre, 10h-11h
Una de las objeciones más habituales de los clientes es que los honorarios de la agencia son elevados. ¿Cómo podemos cambiar esta concepción y minimizar sus consecuencias? Descúbrelo en este curso de la mano de Ismael Kardoudi.
NUEVO – Qué es y cómo se gestiona el modelo 115 del IRPF en tu inmobiliaria
Martes 22 de septiembre, 10h-11h
¿Gestionas tu agencia desde una oficina en alquiler? El modelo 115 del IRPF es una obligación fiscal clave que no puedes subestimar. Ante una Agencia Tributaria cada vez más digitalizada, dominar este trámite trimestral es fundamental para proteger tu negocio.
NUEVO – ¿Enseñas casas o haces que se enamoren de ellas?
Miércoles 23 de septiembre, 10h-11h
Lo que todo agente inmobiliario debería saber sobre cómo decide realmente un comprador y qué hace que una vivienda despierte interés, emoción y deseo.
NUEVO – Cómo salvar la objeción “no quiero agencias” en la llamada de teléfono
Jueves 24 de septiembre, 10h-11h
Prepárate para cambiar la opinión del vendedor sobre vender la casa solo por su cuenta.
NUEVO – Automatiza la gestión inmobiliaria y aumenta la productividad con el CRM Inmoweb
Viernes 25 de septiembre, 10h-11h
Vender, alquilar y gestionar inmuebles exige hoy más precisión y menos trabajo repetitivo. Un CRM para el sector inmobiliario transforma la forma en que una agencia capta, publica, relaciona clientes y cierra operaciones.
NUEVO – Factura más sin captar más: el sistema para triplicar tus clientes
Martes 29 de septiembre, 10h-11h
Convierte cada cliente en tres operaciones: la venta, la recompra y el referido.
NUEVO – Cómo comercializar inmuebles en proceso de impago: claves legales
Miércoles 30 de septiembre, 10h-11h
¿Qué debes tener en cuenta antes de comercializar y vender inmuebles que se encuentran en proceso de impago? Te lo contamos en este nuevo curso con el abogado Pepe Piñar.
