Tiempo de lectura: 5 min
Captar inmuebles sigue siendo uno de los grandes desafíos para las agencias inmobiliarias. En un mercado donde muchos propietarios optan por vender por su cuenta o dudan entre varias agencias, demostrar que una vivienda tendrá la máxima visibilidad puede marcar la diferencia.
Con este objetivo nació Líder de zona de Fotocasa Pro, una funcionalidad que garantiza a las agencias una posición destacada en los resultados de búsqueda de su área de actuación, reforzando tanto la exposición de sus inmuebles como el reconocimiento de su marca.
Según la experiencia de Pedro y David Buiges, los hermanos que fundaron y dirigen Bindley Properties, agencia situada en Moraira, Alicante, especializada en el mercado residencial de lujo, esta mayor visibilidad se ha convertido en un argumento para captar más propiedades en exclusiva.
El reto: captar propiedades en un mercado muy competitivo
Como ocurre en muchas agencias, uno de los principales retos de Bindley Properties era ampliar su cartera de inmuebles.
Pedro resume así la situación: “Nuestro mayor dolor de cabeza era poder captar propiedades y tener visibilidad”. Su hermano David añade que el reto no era solo captar más viviendas, sino también “tener la visibilidad que queríamos como líderes y referentes en nuestra zona”.
A esa dificultad se sumaba otra realidad frecuente en el sector: muchos propietarios consideraban que todas las agencias ofrecían un servicio similar. “El problema que teníamos es que los propietarios querían vender por su cuenta porque pensaban que todas las inmobiliarias hacíamos el mismo trabajo”, comenta Pedro.
En este contexto, diferenciarse y demostrar el valor añadido de la agencia se convirtió en una prioridad.
“Nuestro mayor dolor de cabeza era poder captar propiedades y tener visibilidad”
Un argumento diferencial para los propietarios
Con Líder de zona, Bindley Properties ha incorporado un nuevo argumento durante las reuniones de captación: garantizar a los propietarios que sus viviendas disfrutarán de una posición destacada dentro de Fotocasa.
“Nos ha cambiado tener una marca consolidada y visible, ahora podemos aportar a los propietarios la visibilidad de las casas“, afirma Pedro. Para David, esa mayor exposición también ha reforzado la imagen de la agencia en su mercado local: “Nos ha creado marca a nivel local de la zona”.
El hecho de aparecer siempre en las primeras posiciones de búsqueda ayuda a transmitir una mayor capacidad de difusión y refuerza la confianza del propietario desde el primer contacto.
Más presencia en las búsquedas de la zona
Una de las principales ventajas de Líder de zona es que la agencia aparece de forma destacada y garantizada dentro de su área geográfica, con una presencia exclusiva reservada a un máximo de tres agencias por zona.
Para Bindley Properties, esta visibilidad constante se traduce en una mayor exposición de sus inmuebles. David confirma que “nos ha ayudado muchísimo porque, al ser líderes de zona, todas nuestras propiedades aparecen siempre en las primeras posiciones”.
Además de reforzar la marca de la agencia, esta posición privilegiada permite que los inmuebles ganen protagonismo ante los usuarios que buscan vivienda en la zona.
Una ayuda para captar más exclusivas
La mayor visibilidad no solo beneficia a los anuncios publicados, sino que también se convierte en un elemento de confianza durante la captación.
Pedro explica que los propietarios valoran especialmente comprobar que sus viviendas aparecerán en una posición destacada: “Nos ha ayudado a captar porque los clientes ven que sus propiedades están en primera línea”.
En un mercado donde muchos propietarios comparan varias agencias antes de decidir con quién trabajar, poder demostrar una mayor exposición puede inclinar la balanza a favor del profesional.
Una herramienta para reforzar el posicionamiento de la agencia
Líder de zona está pensado para ayudar a las agencias a convertirse en una referencia dentro de su mercado local.
Entre sus principales ventajas destacan:
- primera posición garantizada en los resultados de búsqueda de la zona;
- presencia exclusiva para un máximo de tres agencias por área geográfica;
- mayor visibilidad para la marca y para los inmuebles publicados;
- posibilidad de impulsar los anuncios que más lo necesiten mediante una selección manual o automática.
De esta forma, la agencia no solo incrementa la exposición de sus inmuebles, sino que fortalece su posicionamiento frente a propietarios y potenciales compradores.
Basándose en su experiencia y tras incorporar Líder de zona a su estrategia comercial, Bindley Properties tiene clara su valoración:
“Lo aconsejaríamos a otras empresas porque la visibilidad es muy buena y, a la hora de captar, estamos consiguiendo bastantes exclusivas”.
Visibilidad para diferenciarse
La experiencia de Bindley Properties demuestra que, en un mercado cada vez más competitivo, la visibilidad también puede convertirse en un argumento de captación.
Líder de zona de Fotocasa Pro ayuda a las agencias a reforzar su presencia en el mercado local, aumentar el reconocimiento de su marca y ofrecer a los propietarios un valor diferencial desde el primer momento.
👉 Si quieres conocer cómo funciona Líder de zona de Fotocasa Pro y comprobar su disponibilidad para tu agencia, contacta directamente con tu comercial de Fotocasa Pro.
