¿Cómo podemos captar a los mejores profesionales inmobiliarios? ¿En qué debemos fijarnos a la hora de conseguir más candidatos que se adapten a lo que necesitamos? En el pasado Fotocasa Pro Academy Day de Barcelona invitamos a César Aparicio, Director comercial de Infojobs en España e Italia y experto en reclutamiento, que analizó el mercado laboral del sector inmobiliario con el objetivo de ayudar a las agencias en la captación de talento. Veamos los consejos que nos dio en primera persona.
¿Cuáles son las tres grandes señales de talento en un profesional inmobiliario?
Más que identificar tres señales, me gusta destacar una por encima de todas: la curiosidad. A menudo hablamos del nivel de experiencia o de la actitud del profesional, que sin duda son importantes, pero la curiosidad me parece un verdadero indicador de talento, especialmente en perfiles comerciales.
Cuando una persona muestra interés genuino por el proceso de selección, por el puesto, por conocer el entorno de la empresa… eso marca la diferencia. Y eso se nota fácilmente en pequeños detalles: si ha investigado sobre la compañía antes de la entrevista, si entiende el proyecto, si ha reflexionado sobre qué es lo que le atrajo de la oferta de empleo… Preguntas como: “¿Qué sabes de nosotros?”, “¿Qué te llamó la atención de la vacante?”, “¿Conoces a alguien que te haya hablado de nuestra empresa?”, nos permitirán ver si ha hecho los deberes. Esa actitud dice mucho de su compromiso y de su motivación real.
¿Cómo podemos detectar el talento en un profesional inmobiliario?
Además de lo que ya mencionaba sobre la curiosidad, la actitud en la entrevista es otro gran revelador. Un profesional que transmite entusiasmo, que se ha preparado, que muestra foco y determinación, suele tener un alto potencial.
En el mundo inmobiliario, y más aún en el entorno comercial, buscamos personas orientadas a resultados. Por eso, la capacidad de comunicar con claridad, el interés por entender el valor del producto que van a representar y cómo aportar valor al cliente, también son pistas muy claras de talento.
¿Hay pistas que nos indiquen que el talento está a punto de salir por la puerta? ¿Cómo lo evitamos?
Sí, sin duda. La primera señal suele ser el cambio de actitud. Cuando un profesional empieza a mostrar falta de motivación o una ambición más baja de lo habitual, es una alerta. También lo es cuando se dispersa entre varios proyectos o pierde el foco, algo especialmente preocupante en los perfiles comerciales, donde la orientación a resultados es clave.
Para evitar estas fugas, es importante estar cerca del equipo, entender qué les mueve, si están encontrando desafíos en su trabajo o si sienten que pueden seguir creciendo. Detectar estas señales a tiempo permite actuar antes de que el talento decida marcharse.
