En el mercado inmobiliario actual, diferenciarse y optimizar la gestión de tu cartera de inmuebles es esencial para alcanzar el éxito. En este artículo, te compartimos las claves para aprovechar al máximo Fotocasa Pro, nuestra herramienta diseñada para agentes inmobiliarios que buscan mejorar su rentabilidad, posicionamiento y gestión. A través de un análisis detallado y ejemplos prácticos, descubrirás cómo podemos ayudarte a transformar tu negocio. ¡Empezamos!
Innovación y diferenciación en el mercado inmobiliario gracias a Fotocasa Pro
En Fotocasa Pro hemos renovado nuestra forma de trabajar, apostando por servicios innovadores que se adaptan cada vez más a las necesidades de los agentes inmobiliarios. Con una propuesta de valor clara, ofrecemos leads de mejor calidad, reconocimiento de marca y atención prioritaria, garantizando una experiencia satisfactoria para sus clientes.
Una de las grandes mejoras es la rediseñada parrilla de resultados, que prioriza siempre los anuncios con mejor rendimiento para mejorar la experiencia de los usuarios y, por ende, de los profesionales que publican sus inmuebles.
El contexto actual del mercado inmobiliario
Actualmente, muchos agentes inmobiliarios enfrentan dificultades para captar viviendas, un problema que se ha acentuado en los últimos años debido al aumento de la competencia. En 2019, existían alrededor de 17.000 agencias inmobiliarias con un promedio de cuatro agentes, donde solo uno de ellos se dedicaba a la captación. Hoy en día, hay más de 35,000 agencias con una media de tres agentes en cada una y ahora son dos los que buscan cómo llegar a esa captación. Esto significa que el número total de personas dedicadas a la captación inmobiliaria ha crecido considerablemente, de 17.000 a 70.000, y la cantidad de viviendas que puede captar cada agente ha disminuido.
Dicho de otra manera: el número de personas centradas en captar viviendas ha pasado de 17.000 a 70.000, es decir, se ha cuadruplicado en apenas unos años, lo que intensifica la competencia en este segmento clave del proceso comercial. Además, aunque las transacciones inmobiliarias están en aumento -con una proyección de 750.000 operaciones para 2025- el stock de viviendas publicadas en portales está en descenso, especialmente en zonas como la Comunidad de Madrid. El periodo de venta se ha acortado tanto que la rotación de los inmuebles es mayor que nunca, lo que provoca una falsa consideración de escasez de stock que no se traduce en las ventas, ya que en España se está registrando récord histórico en transacciones.
Y es que aunque el stock disponible es más bajo, la rotación de inmuebles es tan alta que se producen más ventas que nunca, lo que da la impresión de escasez, cuando en realidad el mercado está muy activo. Esta sensación de falta de vivienda disponible se debe, en gran medida, a la poca oferta de vivienda asequible y de obra nueva, en un contexto de demanda al alza en todo el país.
Por qué es clave analizar tu cartera activa correctamente en el mercado inmobiliario actual
El análisis profundo de tu cartera activa es fundamental para mejorar la gestión y maximizar los resultados. Muchos agentes se quedan en una visión superficial, al limitarse a ver cuántas visitas o contactos genera cada inmueble, pero sin profundizar en el comportamiento real de los anuncios.
Fotocasa Pro ofrece estadísticas detalladas de cada anuncio que te permiten conocer:
- Cuántas veces se visualiza el anuncio y en qué posición aparece en los portales.
- La cantidad y calidad de leads recibidos, tanto por correo como por llamada.
- El número de visitas físicas y operaciones cerradas.
- El impacto de los productos de posicionamiento aplicados al anuncio.
Gracias a estos datos, podemos identificar qué inmuebles están funcionando bien y cuáles necesitan ajustes, ya sea en precio, descripción o visibilidad. Esta información también es clave para dialogar con los propietarios y justificar la estrategia de venta o la necesidad de modificar ciertos aspectos del anuncio.
Descubre y aprovecha las herramientas de posicionamiento de Fotocasa Pro
Una de las funciones más potentes de Fotocasa Pro es la posibilidad de aplicar paquetes de posicionamiento a tus anuncios para mejorar su visibilidad. Estos paquetes incluyen:
- Prioritario: El paquete principal que posiciona tu anuncio tanto en Fotocasa como en habitaclia, replicando el posicionamiento en ambos portales.
- Top y Premium: Posicionan el anuncio en Fotocasa y habitaclia respectivamente, con menos potencia que el prioritario, pero que pueden complementarlo para crear un efecto de “súper prioritario”.
- Oportunidad: Exclusivo de Habitaclia, genera alertas que notifican a agentes interesados sobre inmuebles que coinciden con sus búsquedas.
- Destacado en Milanuncios: Posiciona el anuncio durante 24 horas en este portal, especialmente útil para terciario: terrenos, locales, etc.
El formato visual de los anuncios prioritarios también es más atractivo, al mostrar más fotografías y detalles, lo que aumenta la confianza del usuario y la probabilidad de contacto.
Además, si te preocupa el tiempo para gestionar estos posicionamientos, Fotocasa Pro cuenta con un algoritmo de inteligencia artificial que analiza tu cartera y decide automáticamente qué inmuebles posicionar para maximizar resultados. Este algoritmo basándose en datos medios de la zona en la que están publicados prioriza aquellos inmuebles que generan más visualizaciones y contactos, lo que ayuda a acelerar el proceso de venta.
Eso sí, siempre tienes el control para aplicar o quitar posicionamientos manualmente, para adaptar tus estrategias y necesidades específicas en cada momento.
Cómo interpretar y utilizar las estadísticas para mejorar tu negocio inmobiliario
Más allá del análisis individual de anuncios, Fotocasa Pro facilita estadísticas globales de toda tu cartera. Puedes consultar datos como:
- Visualizaciones totales por período (día, semana, mes, trimestre).
- Acciones de los usuarios, como marcar favoritos o ver el teléfono.
- Leads recibidos y su evolución en el tiempo.
Esta información te permite tomar decisiones estratégicas para destacar aquellos inmuebles con mayor potencial y revisar o modificar aquellos que no generan interés. También puedes descargar estos datos en Excel para un análisis más detallado o para compartir con tu equipo y propietarios.
Consejos para maximizar el uso de Fotocasa Pro
Para cerrar, es importante tener en cuenta tres consejos clave para sacar el máximo provecho a esta herramienta y escalar en el negocio inmobiliario.
- Accede y explora Fotocasa Pro: No importa si tienes un CRM propio; esta herramienta es para todos. Dedica tiempo a navegar, conocer sus funcionalidades y entender cómo se comportan tus anuncios.
- Experimenta con el posicionamiento: Aunque el algoritmo actúe automáticamente, prueba tú mismo aplicar posicionamiento a un inmueble. El único resultado posible es que aumente su visibilidad y contactos.
- No estás solo: Fotocasa cuenta con un equipo comercial que te acompaña, asesora y apoya en todo momento. No dudes en contactar con ellos para recibir formación personalizada y ayuda para gestionar tu cartera.
Gestionar correctamente tu cartera de inmuebles es la diferencia entre ser el agente inmobiliario ideal o uno más, en un mercado cada vez más competitivo. Fotocasa Pro es una herramienta poderosa que, si se utiliza con criterio y apoyo, puede ayudarte a tomar mejores decisiones, potenciar tus anuncios, captar más clientes y cerrar ventas con mayor rapidez.
Recuerda que la clave está en la diferenciación, el análisis continuo y la interacción constante con tus propietarios y clientes. Aprovecha la tecnología, los datos y el equipo de apoyo de Fotocasa para transformar tu negocio inmobiliario en 2025 y más allá.
¡No esperes más para optimizar tu negocio con Fotocasa Pro y marcar la diferencia en el sector inmobiliario!
