El mercado del lujo en Madrid no deja de crecer. Nuevos hoteles boutique, edificios históricos completamente rehabilitados y grandes viviendas en las urbanizaciones más cotizadas de la capital consolidan una tendencia que ya es estructural. Madrid se ha posicionado como uno de los grandes polos europeos del residencial prime, impulsado en buena parte por la creciente demanda de compradores internacionales.
En este contexto, Olisson y CaixaBank organizaron una jornada en la que distintos actores del ecosistema del lujo analizaron los proyectos, tendencias y retos que están definiendo el presente y el futuro del mercado inmobiliario de alto nivel en Madrid.
Un lujo más íntimo y orientado al bienestar
Uno de los mensajes más repetidos durante el encuentro fue la evolución del concepto de lujo. Ramón Hermosilla, Managing Director de Terralpa Investments, destacó cómo el lujo residencial ha dejado de ser ostentoso para convertirse en una experiencia más personal y emocional:
“El lujo ha pasado de lo evidente a ser algo más íntimo, que no se exhibe, que se disfruta. La verdadera vivienda que crea hogar es esa que no sabes explicar por qué, pero te hace sentirte mejor.”
Una visión alineada con la demanda actual, donde el valor ya no está solo en los materiales o la ubicación, sino en la calidad de vida que ofrece el espacio.
Arquitectura con identidad y coherencia
La arquitectura y el diseño fueron otro de los grandes ejes del debate. Laura Garna, CEO y fundadora de Garna Studio, explicó cómo el reto del lujo contemporáneo pasa por dotar de coherencia y calidez a viviendas de grandes dimensiones:
“Hacemos propuestas con identidad, buscando armonía. El verdadero reto es conseguir que una casa de estas dimensiones sea acogedora.”
En la misma línea, Blanca Alonso, directora de Nuevos Desarrollos de Abaton, subrayó la importancia del contexto y la integración con el entorno:
“Pensamos que una casa bien hecha puede mejorar la vida de nuestros clientes. Intentamos que casi no se note que hemos llegado, adaptándonos al lugar y formando parte de lo que ya existe.”
Un comprador internacional más joven y global
El perfil del comprador de lujo también está cambiando. Belén Basterra, CEO de KAI Homes, señaló que los clientes son cada vez más jóvenes, flexibles y globales:
“Hoy tu competencia es todo el mercado. Hay que estar muy al día de las tendencias a nivel global.”
Madrid ha sabido posicionarse como un destino prime para los HNWI (High Net Worth Individuals), gracias a su estilo de vida, seguridad y estabilidad. De hecho, en 2025 la capital se situó como la ciudad europea con mayor demanda de este perfil de comprador.
El servicio, pieza clave en la experiencia de lujo
Más allá del producto inmobiliario, el servicio se consolida como un factor determinante en la experiencia del cliente de alto poder adquisitivo. Durante la jornada se puso especial énfasis en el acompañamiento legal, financiero y personal.
Javier Bordón, abogado socio de Belda, Bordón y Merodio, despacho especializado en cliente LATAM, explicó la importancia de combinar creatividad y rigor normativo:
“La creatividad en los despachos existe, pero siempre dentro de un marco muy reglado. La norma marca el camino.”
Por su parte, Carolina Morcos, directora de Banca Privada en CaixaBank, destacó dos pilares fundamentales en la relación con estos clientes:
“Empatía para entender sus necesidades y anticipación para planificar operaciones coherentes a largo plazo.”
El cierre de la jornada corrió a cargo de Marta Creus, asesora de arte y lifestyle, quien puso el foco en el acompañamiento integral de los compradores internacionales:
“Ayudamos a clientes que no conocen la idiosincrasia de Europa —y menos aún la de España— a instalarse y entender mejor nuestro país.”
Olisson y su vínculo con el diseño y el lujo residencial
Este evento refuerza la estrecha relación de Olisson con el mundo del diseño, la arquitectura y el residencial de alto nivel. Una vinculación que la agencia lleva años construyendo desde una visión clara del lujo como base arquitectónica y conceptual.
“Solo si existe una gran arquitectura podemos hablar realmente de lujo; es la base de todo”, afirmó Verónica Manrique, arquitecta y CEO de Olisson.
Sobre Olisson
Olisson es una empresa familiar con más de diez años de experiencia en intermediación inmobiliaria especializada en la venta de propiedades singulares. Fundada por Verónica Manrique Charro, arquitecta y CEO de la compañía, cuenta con más de veinte años de trayectoria en el sector inmobiliario, posicionándose como un referente en el mercado del lujo residencial en Madrid.
