Acabamos de empezar el año de la serpiente, o para ser más exactos, de la serpiente de madera, que en el horóscopo chino simboliza sabiduría, intuición y renovación. El Año Nuevo chino no solo marca el inicio de un nuevo ciclo en el calendario lunar, sino que también abre una ventana de oportunidades en el mercado inmobiliario global.
Más allá de hacer predicciones rocambolescas o excéntricos futuribles propios de pitonisas, el sentido de este artículo está en centrarnos en las oportunidades derivadas de trabajar estos tres aspectos principales -sabiduría, intuición y renovación- como elementos que nos pueden ayudar a posicionarnos en el mercado de los clientes extranjeros, y no solo de los asiáticos.
Cómo aprovechar el Año Nuevo chino para cerrar más ventas
Para entenderlo, primero hay que comprender la importancia de esta celebración. El Año Nuevo chino no es solo una fiesta de unos días, sino una época de reflexión, renovación y planificación a futuro. Durante este periodo, muchas familias evalúan sus finanzas y buscan inversiones que les traigan estabilidad y prosperidad.
El mercado inmobiliario es una de las inversiones más valoradas en la cultura china, ya que representa seguridad patrimonial. Muchos inversionistas utilizan este momento del año para concretar compras que han estado analizando durante meses, especialmente si buscan propiedades en el extranjero.
Aquí te dejo algunas estrategias efectivas que puedes implementar para captar la atención de clientes extranjeros y cerrar más operaciones:
Adapta tu marketing a su cultura
El primer paso para atraer inversionistas extranjeros es entender su cultura. Utiliza o evita colores, palabras o números que puedan tener significados concretos. (P.ej.: en la cultura china el rojo y el dorado son colores de buena suerte; por el contrario el número 4 es de mal augurio ya que su pronunciación es la misma que la de la palabra “muerte”).
Habla su mismo idioma
Si tu potencial de clientes es chino, noruego o francés, es esencial que consideres traducir tus anuncios o materiales promocionales al idioma del destinatario final. Vencer la brecha del idioma siempre es un punto a favor para generar empatía comercial. Asimismo, asegura un servicio de atención al cliente en su idioma. Si no hablas chino (o el idioma que necesites según tu foco de clientes) considera la opción de asociarte con un agente bilingüe o contratar un servicio de traducción para reuniones importantes. Esto puede marcar la diferencia en la decisión de compra.
Ofrece incentivos especiales para captar o vender con ocasión de esta época
Ya sean clientes extranjeros o no, a todo el mundo le llama la atención una oferta o promoción de servicios, y más si resulta exótica aunque solo sea en apariencia. Una estrategia efectiva es lanzar promociones o beneficios exclusivos durante el Año Nuevo Chino, como descuentos en costos de cierre, muebles incluidos o asesoría legal gratuita.
Organiza eventos o reuniones con enfoque en inversionistas extranjeros
El networking es clave para crear un espacio en el que tratar sobre inversiones inmobiliarias invitando a expertos en financiación, abogados especializados en inversión extranjera y clientes que ya hayan comprado propiedades en tu zona de acción.
Todas y cada una de estas estrategias comerciales y de marketing sirven no solo para cerrar más captaciones o ventas en un segmento tan específico como el del cliente extranjero, sino que también puede ser la primera piedra donde construir una imagen de marca singular para posicionarnos en una tipología de clientes específica, o una manera de relacionarnos con ellos única o singular.
El Año Nuevo Chino es pues mucho más que una celebración; es un momento estratégico para cerrar operaciones inmobiliarias con clientes extranjeros. Con la preparación adecuada, estrategias de marketing culturalmente adaptadas y un enfoque en las necesidades de tu cliente, puedes aprovechar esta temporada para incrementar tus ventas y expandir tu cartera de clientes internacionales.
Si estás en el sector inmobiliario y aún no has implementado estrategias enfocadas en esta festividad, este es el año para hacerlo.
¡Que el nuevo ciclo te traiga éxito, prosperidad y muchas ventas!
