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Octubre llega con nuevas oportunidades para seguir reforzando las habilidades que marcan la diferencia en el día a día de una agencia inmobiliaria. Con el último trimestre del año ya en marcha, es un buen momento para revisar estrategias, mejorar procesos comerciales e incorporar nuevas herramientas que ayuden a afrontar con más recursos los próximos meses.
Para ello, Fotocasa Pro Academy prepara una programación con formación práctica sobre captación, gestión de clientes e inteligencia artificial, entre otros muchos temas que
Octubre llega con nuevas oportunidades para seguir reforzando las habilidades que marcan la diferencia en el día a día de una agencia inmobiliaria. Con el último trimestre del año ya en marcha, es un buen momento para revisar estrategias, mejorar procesos comerciales y adquirir nuevos conocimientos para afrontar con más recursos cada fase de una operación.
Para ello, Fotocasa Pro Academy presenta este mes una programación especialmente completa, con formación práctica sobre captación, gestión de clientes, inteligencia artificial, aspectos legales, cierre de operaciones y rendimiento comercial.
La captación y la relación con el propietario tendrán un peso importante durante todo el mes. Trabajaremos técnicas de cierre para conseguir más captaciones, aprenderemos a defender una valoración con DataVenues y veremos cómo generar más valoraciones y exclusivas con el método 90 días. También abordaremos la comunicación asertiva en las llamadas, el seguimiento de vendedores que todavía no han aceptado una visita y una situación especialmente delicada: cómo renegociar el precio de una vivienda ya captada.
La gestión de compradores y el cierre de operaciones serán otros de los grandes ejes de octubre. Además de mejorar el seguimiento de los clientes compradores, analizaremos los errores más frecuentes que pueden dificultar un cierre y conoceremos los pasos que debe controlar un agente antes, durante y después de la firma en notaría.
La programación dedica también varias sesiones a cuestiones jurídicas y documentales que pueden surgir en la actividad diaria de una agencia. Veremos las claves legales para transformar locales comerciales en viviendas, qué hacer cuando Registro, Catastro y realidad física no coinciden y cómo gestionar correctamente el contrato de intermediación o nota de encargo.
La inteligencia artificial volverá a tener un enfoque eminentemente práctico. Aprenderemos a crear un Gem en Gemini para responder a las dudas de los vendedores y a configurar un asistente inmobiliario con ChatGPT adaptado a nuestra forma de trabajar, vender y comunicarnos con los clientes.
Y también habrá espacio para mejorar el rendimiento personal y comercial con el método L.A.S.E.R., una formación orientada a potenciar los resultados de ventas sin caer en el agotamiento.
En definitiva, un mes de formación pensado para mejorar todo el recorrido de una operación inmobiliaria, desde la captación y la valoración hasta la gestión del cliente, los aspectos legales y el cierre.
Técnicas de cierre para conseguir más captaciones
Jueves 1 de octubre, 10h-11h
Analizaremos el proceso del cierre de captación y te compartiremos las claves y herramientas para que puedas optimizar tus resultados.
Inmuebles bien valorados, captaciones aseguradas: domina el discurso de DataVenues
Viernes 2 de octubre, 10h-11h
Valorar de manera precisa es el punto de partida en una captación, pero no es suficiente. Te contamos qué más necesitas y cómo puede ayudarte DataVenues en este nuevo curso.
Gestión de compradores: Claves para el éxito
Martes 6 de octubre, 10h-11h
Descubre cómo mejorar la gestión de clientes compradores para aumentar tus operaciones.
NUEVO – Llamadas que conectan: comunicación asertiva en la captación inmobiliaria
Jueves 8 de octubre, 10h-11h
La llamada a un cliente potencial es uno de los momentos de mayor exposición emocional en el día a día del agente inmobiliario: ahí se juega gran parte de la seguridad, la energía y la motivación con la que afronta el resto de la jornada. En este webinar trabajaremos cómo prepararse mental y comunicativamente antes de descolgar, y cómo posicionarse desde una comunicación asertiva que no depende de guiones cerrados, sino de saber leer al cliente en tiempo real.
IA: Crea tu Gem para resolver las dudas de tus vendedores
Viernes 9 de octubre, 10h-11h
Aprende cómo configurar un Gem en Gemini para responder a las preguntas de tus vendedores.
NUEVO – Crea tu asistente inmobiliario con ChatGPT y haz que hable como tú
Martes 13 de octubre, 10h-11h
La mayoría le pide cosas a ChatGPT desde cero y obtienen respuestas genéricas, con olor a robot. Aquí harás lo contrario: enseñarle a la IA quién eres, cómo vendes y a qué clientes atiendes, para que responda y redacte hablando como tú. Montaremos en directo tu propio asistente inmobiliario, la base para aprender a automatizar todo tu día a día.
El método 90 días: Sistema intensivo para multiplicar exclusivas
Miércoles 14 de octubre, 10h-11h
Convierte tu captación en un sistema predecible. En este curso aprenderás a generar más valoraciones, cerrar más exclusivas y escalar tus resultados en 90 días con métricas reales y estrategias adaptadas al mercado inmobiliario actual.
NUEVO – Cómo gestionar los mandatos del vendedor (II): del seguimiento al sí a la visita
Jueves 15 de octubre, 10h-11h
Es probable que no hayas conseguido la ansiada visita en una primera llamada, pero no tires la toalla. Aún podemos conseguir el sí del vendedor.
Cómo renegociar el precio de las viviendas ya captadas con los vendedores
Viernes 16 de octubre, 10h-11h
Diseña un plan para convencer a tus vendedores para bajar el precio de su vivienda y poder lograr la venta.
NUEVO – Transformación de locales comerciales en vivienda: claves legales
Martes 20 de octubre, 10h-11h
¿Cuándo y cómo se puede convertir un local en vivienda? ¿Qué requisitos debe cumplir esa transformación y cómo debes incorporarlos a tu cartera de inmuebles? ¡Te lo contamos!
La firma en notaría: pasos a seguir antes, durante y después
Miércoles 21 de octubre, 10h-11h
La firma en notaría es uno de los momentos más importantes en una operación inmobiliaria. Un agente inmobiliario debe conocer cada paso antes, durante y después de la firma para evitar incidencias, transmitir seguridad a compradores y vendedores, y garantizar una experiencia profesional, organizada y eficaz para todas las partes involucradas.
NUEVO – Qué hacer cuando Registro, Catastro y realidad no coinciden
Jueves 22 de octubre, 10h-11h
Guía práctica para entender, conectar y sincronizar la realidad entre la descripción registral de una finca, la descripción del catastro y la realidad física. Con ejemplos de situaciones más habituales.
El contrato de intermediación: la nota de encargo
Viernes 23 de octubre, 10h-11h
El documento esencial de la actividad de una inmobiliaria es la hoja de encargo que, técnicamente hablando, se denomina contrato de intermediación. De este acuerdo se generan derechos y obligaciones para ambas partes.
NUEVO – Vender sin agotarse: El método L.A.S.E.R.
Miércoles 28 de octubre, 10h-11h
En este taller descubrirás cómo entrenar y reprogramar tu cerebro con neurociencia para eliminar límites, potenciar tu rendimiento y multiplicar tus resultados de ventas sin agotarte.
NUEVO – Cómo solucionar los 3 errores más frecuentes en el cierre de una operación
Jueves 29 de octubre, 10h-11h
En el día a día los agentes inmobiliarios se enfrentan a los retos que pueden marcar la diferencia entre una oportunidad y una operación cerrada. En este webinar descubrirás los tres errores más habituales en la práctica comercial y aprenderás herramientas concretas para convertirlos en oportunidades de cierre
