En Fotocasa Pro Academy continuamos impulsando 2026 con una programación formativa alineada con los desafíos reales del profesional inmobiliario actual. Marzo llega con una agenda especialmente estratégica, donde la captación, la diferenciación comercial y la optimización de procesos se combinan con inteligencia artificial, tecnología aplicada y fundamentos jurídicos clave para ejercer con mayor seguridad y autoridad.

Este mes destaca por una fuerte apuesta por la IA aplicada al día a día del agente, con sesiones centradas en storytelling de captación, creación de guiones de llamada, mejora del impacto visual de los inmuebles o productividad comercial. No se trata solo de incorporar herramientas digitales, sino de entender cómo utilizarlas para comunicar mejor, conectar con propietarios y compradores y aumentar la conversión desde el primer contacto.

La programación de marzo también profundiza en uno de los grandes ejes del negocio inmobiliario: la captación de exclusivas. A lo largo del mes abordaremos técnicas para conseguir más cierres, cómo reforzar el argumentario comercial, transformar cada cláusula contractual en una ventaja competitiva y defender los honorarios con seguridad. Además, dedicamos espacio a la fidelización, la gestión eficiente del tiempo y el uso estratégico del CRM como palanca de crecimiento.

El bloque jurídico y técnico sigue teniendo un papel protagonista, reforzando la importancia de trabajar con rigor, claridad contractual y conocimiento normativo en un entorno cada vez más exigente.

Marzo se completa con formación en economía aplicada al sector, cierre de operaciones con compradores y un curso integral de captación dividido en dos partes, diseñado para entender el proceso de principio a fin. Una programación pensada para actualizar habilidades, optimizar resultados y fortalecer la propuesta de valor del agente inmobiliario en un mercado cada vez más competitivo.

Sigue leyendo para consultar el listado completo de cursos y recuerda que puedes apuntarte gratuitamente a todos los que te interesen. ¡La inscripción ya está abierta!

Nuevo – Combate el “No quiero agencias” – Storytelling de captación con IA

Martes 3 de marzo, 10h-11h
Entiende la psicología del propietario para crear argumentos que sí escuchan con herramientas de IA. El problema no es tu servicio, es que tu mensaje suena igual al de todos los demás. La IA no solo sirve para redactar, sirve para descifrar qué miedos impiden que un propietario confíe en ti.

Nuevo – Multiplica el impacto visual de tus inmuebles con Inteligencia Artificial

Miércoles 4 de marzo, 10h-11h
La primera decisión del comprador se toma en segundos. Y casi siempre depende de la imagen. En esta sesión veremos cómo mejorar el impacto visual de cualquier inmueble utilizando inteligencia artificial de forma práctica y aplicable desde el primer día.

Crea tus guiones de llamada con IA

Jueves 5 de marzo, 10h-11h
Descubre cómo la IA te puede ayudar a diseñar un buen guion de llamada o a mejorar el que ya utilizas.

Nuevo – Captación de particulares desde todos los portales inmobiliarios con Datavenues

Viernes 6 de marzo, 10h-11h
¿Quieres ser el primero que contacta con un vendedor que ha publicado su vivienda en un portal inmobiliario? Te mostramos cómo hacerlo desde la herramienta DataVenues, que ahora incorpora los datos de todos los grandes portales del país.

Técnicas para aumentar tus captaciones en exclusiva

Martes 10 de marzo, 10h-11h
La captación en exclusiva conlleva ofrecer un servicio premium a los clientes, pero ¿cómo puedes conseguirla? Descúbrelo de la mano de Ismael Kardoudi.

El ABC del Derecho Inmobiliario

Miércoles 11 de marzo, 10h-11h
Repasamos los conceptos jurídicos básicos que afectan al negocio inmobiliario.

Nuevo – El poder del argumentario para la captación de inmuebles

Jueves 12 de marzo, 10h-11h
En un mercado donde todos compiten por precio, los agentes que lideran conversaciones cierran exclusivas. Porque el problema no es el mercado.

Conceptos básicos de economía para inmobiliarios

Viernes 13 de marzo, 10h-11h
Nos introduciremos en los conceptos económicos esenciales para el desarrollo del negocio inmobiliario, así como los indicadores más relevantes y cómo afectan a la actividad.

Nuevo – 5 argumentos para conseguir más captaciones

Martes 17 de marzo, 10h-11h
Sorprende a los propietarios dando solución a sus principales puntos de dolor y consigue ser su mejor opción.

Nuevo – Cómo convertir los leads del portal en compradores fieles y rentables

Martes 24 de marzo, 10h-11h
¿Y si la verdadera exclusiva no fuera la del inmueble sino la del comprador?

El contrato de intermediación: la nota de encargo

Jueves 19 de marzo, 10h-11h
El documento esencial de la actividad de una inmobiliaria es la hoja de encargo que, técnicamente hablando, se denomina contrato de intermediación. De este acuerdo se generan derechos y obligaciones para ambas partes.

Nuevo – Automatiza la gestión inmobiliaria y aumenta la productividad con el CRM Inmoweb

Viernes 20 de marzo, 10h-11h
Vender, alquilar y gestionar inmuebles exige hoy más precisión y menos trabajo repetitivo. Un CRM para el sector inmobiliario transforma la forma en que una agencia capta, publica, relaciona clientes y cierra operaciones.

Nuevo – Convierte cada cláusula en una ventaja para firmar más exclusivas

Martes 24 de marzo, 10h-11h

En el competitivo mercado inmobiliario, lograr que el cliente firme el encargo es clave para trabajar con seguridad y rentabilidad. En este webinar aprenderás a convertir cada cláusula del contrato de intermediación en un argumento comercial sólido, generando confianza, profesionalidad y compromiso desde la primera reunión con propietarios y compradores. 

NUEVO – Inmo-Design: Diseña experiencias que venden solas

Miércoles 25 de marzo, 10h-11h
Transforma tu modelo de negocio mediante la innovación en el servicio que ofreces a tus clientes.

Cómo gestionar el cierre de una operación con el comprador

Jueves 26 de marzo
El cierre de una transacción con el comprador está repleta de acciones trascendentes que el agente inmobiliario debe conocer y saber gestionar adecuadamente para ofrecer un servicio completo y de calidad.

10 claves para defender tus honorarios

Viernes 27 de marzo, 10h-11h
Una de las objeciones más habituales de los clientes es que los honorarios de la agencia son elevados. ¿Cómo podemos cambiar esta concepción y minimizar sus consecuencias? Descúbrelo en este curso de la mano de Ismael Kardoudi.

Captación (1ª parte)

Martes 31 de marzo, 10h-11h
Conoce al detalle el proceso de captación de principio a fin en este curso dividido en dos partes.

Captación (2ª parte)

Miércoles 1 de abril, 10h-11h
Conoce al detalle el proceso de captación de principio a fin en este curso dividido en dos partes.