Una de las fases más importantes de la captación es la prospección. Es el momento en el que debemos conseguir contactos de clientes propietarios…
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Acciones de marketing para la venta de un inmueble a reformar
Cuando conseguimos el encargo para la venta de un inmueble, llega el momento de comentar qué acciones pondremos en marcha para que la vivienda…
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¿Cuáles son las principales objeciones de los clientes compradores?
Como ya comentamos en el artículo sobre consejos prácticos en la gestión de clientes compradores, conocer la situación real de los clientes y qué…
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¿Cómo mejorar el seguimiento de los clientes propietarios?
Una vez realizadas las acciones orientadas a la captación y tras la firma de los propietarios del encargo de la venta, comenzamos a poner…
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¿Qué técnicas puedo aplicar en la negociación con un cliente?
Como profesionales inmobiliarios nos encontramos en muchos momentos en los que debemos negociar. En nuestro sector, similar al sector seguros y financiero, las relaciones…
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¿Cómo posicionarnos ante la objeción de un cliente?
En uno de los anteriores artículos del blog profesional de Fotocasa analizábamos qué documentación nos ayuda a defender el precio de un inmueble ante…
Noticia
¿Qué documentación nos ayuda a defender el precio de un inmueble ante el propietario?
Una de las principales objeciones que solemos encontrar cuando nos reunimos con los propietarios de una vivienda es el precio. Ya sea en un…
Formación
Errores más comunes en el primer contacto con propietarios
La primera imagen es la que queda, no hay una segunda oportunidad de dar una primera impresión… Seguro que alguna vez has escuchado, e…
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Consejos prácticos en la gestión de clientes compradores
La gestión de clientes compradores es una de las prioridades de una agencia inmobiliaria. Sin embargo, no siempre realizamos todas las acciones necesarias para…
Formación
Cómo incrementar la cartera de inmuebles a través de los portales
Las acciones relacionadas con la captación son muy numerosas: labores de farming, buzoneo, contacto con vecinos y comercios de la zona, seguimiento de antiguos…