El mercado inmobiliario de Córdoba está viviendo una transformación profunda donde las reglas del juego han cambiado: la falta de stock residencial marca el ritmo de un sector cada vez más exigente, digitalizado e informado.
Hablamos con Raúl Infante, director general de la inmobiliaria Tu Casa Córdoba, para analizar las dinámicas actuales de la oferta y la demanda en la capital, el valor estratégico de estar presente en cada barrio y las previsiones de cara a los próximos años.
Además, Job Delgado, director de Marketing & Comunicación, nos desvela las herramientas audiovisuales imprescindibles para destacar en el entorno digital actual y cómo la marca se consolida a través de su nuevo gran proyecto: la Fundación José Joaquín Roldán. Una conversación honesta sobre profesionalización, pedagogía y el futuro del hogar en Córdoba.
1. Córdoba ha experimentado importantes cambios en su mercado inmobiliario en los últimos años. Desde vuestra experiencia, ¿cuáles son hoy las principales dinámicas de la oferta y la demanda en la ciudad?
En Córdoba, la principal dinámica del mercado inmobiliario actual está claramente marcada por la falta de oferta, más que por la demanda. Hoy existen numerosos compradores y familias buscando vivienda, pero el verdadero reto del sector es encontrar inmuebles suficientes para dar respuesta a esas necesidades.
La competencia entre inmobiliarias ya no se centra tanto en captar compradores, sino en conseguir que los propietarios confíen la venta de sus viviendas a profesionales y, especialmente, mediante acuerdos de exclusiva que permitan desarrollar una estrategia comercial más eficiente y transparente.
La demanda sigue siendo sólida y constante en prácticamente todos los segmentos del mercado, pero la escasez de producto disponible está condicionando tanto los tiempos de comercialización como la evolución de los precios. En definitiva, el gran desafío del mercado cordobés actualmente no es vender viviendas, sino conseguirlas.
“El gran desafío del mercado cordobés actualmente no es vender viviendas, sino conseguirlas”
2. La escasez de producto disponible es una realidad en muchas capitales españolas. ¿Cómo está afectando esta situación al mercado cordobés y a las expectativas de compradores y vendedores?
La escasez de producto disponible está teniendo un impacto muy significativo en el mercado inmobiliario cordobés. Córdoba es una ciudad con una importante presencia de barrios consolidados y un parque residencial de gran antigüedad, por lo que gran parte de la oferta procede del mercado de segunda mano, que actualmente resulta insuficiente para atender la demanda existente.
Además, muchas de esas viviendas no siempre se ajustan a las necesidades y expectativas de los compradores actuales, que buscan inmuebles más eficientes, accesibles y adaptados a los estilos de vida actuales.
Por otro lado, la obra nueva sigue siendo limitada. La rentabilidad ajustada y el incremento de los costes de construcción hacen que muchos proyectos no lleguen a desarrollarse al ritmo que el mercado necesita. Todo ello genera una mayor presión sobre la oferta disponible, incrementa la competencia entre compradores y eleva las expectativas de los vendedores respecto al valor de sus inmuebles.
3. La profesionalización del sector inmobiliario es cada vez más importante. ¿Qué aspectos consideráis esenciales hoy para generar confianza y transparencia con el cliente?
La profesionalización se ha convertido en un elemento clave para generar confianza y aportar valor real al cliente. Hoy, tanto compradores como vendedores llegan al mercado con un alto nivel de información y conocimiento, muy diferente al de hace apenas unos años, lo que exige a los profesionales inmobiliarios estar cada vez mejor preparados.
Además, se trata de un sector en el que actualmente no se exige una titulación específica para ejercer la actividad, lo que hace todavía más importante la formación continua, la especialización y la ética profesional de quienes trabajamos en él.
Para nosotros, la confianza y la transparencia se construyen a través del conocimiento del mercado, una comunicación clara y honesta, el asesoramiento personalizado y la capacidad de acompañar al cliente durante todo el proceso con información rigurosa y decisiones fundamentadas. El cliente actual no busca únicamente un intermediario, sino un profesional capaz de aportar seguridad y criterio en una de las decisiones más importantes de su vida.
“(En el sector inmobiliario) actualmente no se exige una titulación específica para ejercer la actividad, lo que hace todavía más importante la formación continua, la especialización y la ética profesional de quienes trabajamos en él”
4. Tu Casa Córdoba ha desarrollado una fuerte implantación local con distintas oficinas especializadas por zonas de la ciudad. ¿Qué ventajas aporta este conocimiento hiperlocal en la comercialización de viviendas?
El conocimiento hiperlocal es uno de los principales valores diferenciales de Tu Casa Córdoba. Tras más de diez años de implantación en la ciudad, hemos desarrollado una estructura basada en la proximidad y el conocimiento profundo de cada zona, siendo la única inmobiliaria de Córdoba con presencia física en prácticamente todos los barrios de la capital.
Esta cercanía nos permite conocer en detalle las particularidades de cada mercado: la tipología de vivienda, el perfil de comprador, la evolución de los precios y las necesidades específicas de cada entorno. Ese conocimiento se traduce en valoraciones más precisas, estrategias comerciales más eficaces y una mejor capacidad para conectar oferta y demanda.
Además, hemos complementado nuestra red de oficinas de barrio con dos oficinas especializadas: una enfocada al mercado del centro histórico y otra orientada a las zonas residenciales más recientes de la ciudad, como el entorno de Noreña, zona Hipercor y Tablero. Son mercados con dinámicas y perfiles de cliente diferentes, y contar con equipos especializados nos permite ofrecer un asesoramiento mucho más personalizado y adaptado a cada necesidad.
“El conocimiento hiperlocal es uno de los principales valores diferenciales de Tu Casa Córdoba”
5. En vuestra metodología dais mucha importancia a elementos como la valoración precisa, el análisis comparativo de mercado y la difusión masiva de inmuebles. ¿Cómo influye esto en los tiempos de venta y en la satisfacción del cliente?
Nuestra metodología se apoya en tres pilares fundamentales: el conocimiento hiperlocal, una valoración ajustada a la realidad del mercado y una estrategia de comercialización con la máxima visibilidad posible para cada inmueble.
El hecho de contar con oficinas especializadas por zonas y trabajar desde una perspectiva de barrio nos permite ofrecer a propietarios y compradores información muy precisa sobre la situación real del mercado en cada momento: precios, demanda, perfil de comprador y comportamiento de la oferta disponible.
Esta precisión en la valoración es clave para reducir los tiempos de venta. Cuando un inmueble sale al mercado con un precio adecuado y respaldado por un análisis comparativo riguroso, se genera más interés desde el primer momento y se evitan largos periodos de comercialización y ajustes posteriores de precio.
Además, una difusión amplia y segmentada permite llegar al comprador adecuado en menos tiempo, lo que se traduce en procesos más ágiles y en un mayor grado de satisfacción tanto para el vendedor como para el comprador.
6. Cada vez más propietarios buscan algo más que intermediación: asesoramiento integral, gestión documental o apoyo financiero. ¿Cómo ha evolucionado esta demanda en los últimos años?
En los últimos años, la demanda de los propietarios ha evolucionado claramente hacia un modelo de servicio integral. Hoy ya no buscan únicamente una intermediación para vender su vivienda, sino un acompañamiento completo que les aporte tranquilidad, agilidad y seguridad durante todo el proceso.
En Tu Casa Córdoba trabajamos con una visión 360º, ofreciendo apoyo en todos los aspectos que intervienen en una compraventa: gestión documental, asesoramiento financiero, coordinación con notarías y acompañamiento en cualquier trámite necesario hasta el cierre de la operación.
“En Tu Casa Córdoba trabajamos con una visión 360º, ofreciendo apoyo en todos los aspectos que intervienen en una compraventa”
Además, el propietario actual demanda un nivel de atención mucho más personalizado y profesionalizado. Espera contar con un profundo conocimiento del mercado y del barrio, valoraciones fundamentadas y una estrategia de comercialización bien definida, que incluya desde un reportaje fotográfico profesional hasta una amplia difusión en portales y canales digitales.
El objetivo final es claro: optimizar el proceso de venta, reducir los tiempos de comercialización y conseguir que el propietario se sienta acompañado y respaldado en cada etapa de una decisión tan importante como es la venta de su vivienda.
7. El marketing inmobiliario ha cambiado radicalmente con los portales, redes sociales y contenido audiovisual. ¿Qué herramientas son hoy imprescindibles para destacar una vivienda en el mercado?*
*Responde a esta pregunta Job Delgado, director de Marketing & Comunicación de Tu Casa Córdoba Inmobiliaria.
El marketing inmobiliario ha cambiado radicalmente en los últimos años y hoy la presencia digital es imprescindible para destacar una vivienda en el mercado. Las redes sociales, los portales inmobiliarios y los contenidos audiovisuales se han convertido en los principales puntos de contacto con compradores y vendedores, en un entorno donde captar la atención del usuario en los primeros segundos es fundamental.
La enorme cantidad de información y contenidos que consumimos diariamente obliga a las inmobiliarias a comunicar de forma clara, visual y muy directa. Una buena primera impresión, un mensaje bien enfocado y la capacidad de mostrar rápidamente el valor diferencial de una vivienda son factores decisivos para despertar el interés del cliente.
En este contexto, el contenido audiovisual adquiere un papel protagonista. Los vídeos, recorridos virtuales, fotografías profesionales y contenidos adaptados a cada canal permiten explicar mejor el inmueble, transmitir sus ventajas y generar una conexión mucho más cercana con el comprador potencial.
Más allá de herramientas concretas, consideramos imprescindible contar con una estrategia omnicanal que combine presencia en medios digitales, redes sociales y portales especializados, sin renunciar a acciones tradicionales que siguen aportando cercanía y visibilidad a nivel local.
Además, las inmobiliarias ya no solo comunican viviendas; también comunican su forma de trabajar, sus valores y su compromiso con el cliente. La confianza y la reputación de la marca son hoy tan importantes como el propio producto que se comercializa.
“Consideramos imprescindible contar con una estrategia omnicanal que combine presencia en medios digitales, redes sociales y portales especializados”
8. En un contexto donde el usuario es cada vez más exigente e informado, ¿qué papel juega la experiencia de cliente dentro de vuestra estrategia empresarial?
La experiencia de cliente ocupa un lugar central dentro de nuestra estrategia empresarial, precisamente porque el perfil del usuario ha cambiado de forma significativa en los últimos años. Hoy nos encontramos con clientes mucho más informados, exigentes y con acceso a una gran cantidad de información, especialmente a través de los canales digitales.
Esta realidad nos obliga a ser cada vez más rigurosos y profesionales en nuestro trabajo. El cliente ya no busca únicamente respuestas, sino también seguridad, acompañamiento y la confianza de estar tomando decisiones con el respaldo de expertos que conocen el mercado y entienden sus necesidades.
Por ello, para nosotros la experiencia de cliente comienza por la escucha activa y el asesoramiento personalizado. Nuestro objetivo es resolver sus dudas, reducir sus incertidumbres y acompañarle durante todo el proceso para que se sienta informado, respaldado y plenamente satisfecho con el servicio recibido.
En definitiva, una buena experiencia de cliente no es solo el resultado de una operación cerrada, sino de cómo se ha sentido la persona durante todo el camino hasta llegar a ella.
9. El mercado inmobiliario genera muchas conversaciones en redes y foros sobre transparencia, honorarios o acompañamiento profesional. ¿Creéis que el sector todavía tiene margen de mejora en percepción y pedagogía hacia el usuario?
El sector inmobiliario sigue teniendo margen de mejora en aspectos como la percepción social, la transparencia y la pedagogía hacia el usuario. Todavía existe la idea de que el trabajo de una inmobiliaria se limita a enseñar viviendas o poner en contacto a compradores y vendedores, cuando en realidad detrás de cada operación existe un importante trabajo de asesoramiento, gestión y planificación.
Desde la valoración del inmueble y la estrategia de comercialización hasta el acompañamiento documental, fiscal, financiero y notarial, intervienen numerosos profesionales y procesos cuyo objetivo es aportar seguridad, agilidad y tranquilidad a todas las partes implicadas.
Por eso, creemos que es responsabilidad del propio sector explicar mejor el valor que aporta y demostrar, con hechos y profesionalidad, la importancia de contar con especialistas en una operación tan relevante como la compraventa de una vivienda.
Además, una mayor profesionalización y regulación de la actividad contribuiría a reforzar la confianza del consumidor y a diferenciar a aquellos profesionales y empresas que apuestan por la formación continua, la ética y la calidad del servicio. En nuestro caso, más de diez años de experiencia en Córdoba nos han permitido consolidar un modelo basado precisamente en la cercanía, la especialización y el acompañamiento integral al cliente.
“El sector inmobiliario sigue teniendo margen de mejora en aspectos como la percepción social, la transparencia y la pedagogía hacia el usuario”
10. ¿Qué previsiones manejáis para el mercado inmobiliario cordobés en los próximos años y qué tendencias marcarán la evolución de la demanda?
Realizar previsiones en el mercado inmobiliario nunca es sencillo, ya que intervienen numerosos factores económicos, financieros y sociales, y la percepción puede variar según el actor del sector al que se consulte. No obstante, sí observamos algunas tendencias claras en el mercado cordobés.
Desde la pandemia, Córdoba ha experimentado una evolución al alza en los precios de la vivienda, impulsada principalmente por la escasez de oferta y la fortaleza de la demanda. En los últimos meses, sin embargo, estamos apreciando un ajuste progresivo hacia valores más alineados con la realidad del mercado, especialmente en el segmento de segunda mano.
También ha contribuido positivamente una mayor prudencia y profesionalización por parte del sector financiero, lo que está favoreciendo operaciones más sólidas y sostenibles en el tiempo.
De cara a los próximos años, esperamos un crecimiento de la vivienda de obra nueva impulsado por el desarrollo de nuevos barrios y áreas residenciales de la ciudad, así como una estabilización de los precios en el mercado de segunda mano. Todo ello debería contribuir a un mercado más equilibrado y saludable.
Desde la perspectiva de Tu Casa Córdoba, las previsiones son positivas. La evolución de los últimos años y el comportamiento habitual del mercado a partir del último trimestre del año nos hacen ser optimistas respecto al crecimiento de la actividad y la consolidación de nuestra presencia en la ciudad durante los próximos ejercicios.
“De cara a los próximos años, esperamos un crecimiento de la vivienda de obra nueva impulsado por el desarrollo de nuevos barrios y áreas residenciales de la ciudad”
11. Por último, ¿tenéis algún tipo de iniciativa social que os gustaría reseñar?
Tu Casa Córdoba está dando los primeros pasos para la creación de la Fundación José Joaquín Roldán, apoyándose en el trabajo que durante estos años se ha estado haciendo en materia de Responsabilidad Social Corporativa y Sostenibilidad.
El Plan Director de RSC que año a año se ha ido consolidando y abarcando más proyectos, más iniciativas y más colaboración con los stakeholders, se trasladará al marco de la Fundación dando otro paso más en el crecimiento y desarrollo de una relación sólida con la sociedad, basada en el compromiso social.
Es un orgullo para Tu Casa Córdoba, mostrar el camino a otros profesionales, tanto del sector inmobiliario como en cualquier ámbito del tejido empresarial, para afianzar su compromiso en el progreso y desarrollo, generando múltiples impactos con vehículos y estrategias replicables por otros agentes sociales.
