En un mercado tan competido como el Baix Llobregat, destacar no es cuestión de suerte: es cuestión de método. Propiaria, una inmobiliaria joven con base en Cervelló, lo ha demostrado con una evolución especialmente rápida en posicionamiento, captación y ventas gracias a una estrategia clara de visibilidad en portales, construcción de marca y uso inteligente de tecnología.
Propiaria empezó a trabajar con Fotocasa en septiembre de 2024, incorporando el CRM Inmoweb como primer paso para ordenar y acelerar procesos. Apenas tres meses después, dio el salto a un Pack Premium de Fotocasa Pro y, durante 2025, fue escalando inversión para reforzar su presencia en Fotocasa y habitaclia con productos de visibilidad y branding como el Módulo Líder en Cervelló.
Desde octubre de 2025, además, duplicó su posicionamiento para consolidarse en primeras posiciones en ambos portales, lo que se tradujo en más visualizaciones, más visitas y un impacto claro en facturación.
Hablamos con Ismael Pérez, CEO de Propiaria, sobre los retos de competir en una zona saturada, abordando su estrategia de marca y por qué el posicionamiento —bien entendido— se convierte en un activo comercial que acelera resultados sin comprometer la calidad del servicio.
Propiaria: una inmobiliaria nacida para elevar el estándar de servicio y marketing
Propiaria nace con una lectura muy concreta del mercado local: incluso en zonas con mucha competencia, todavía hay espacio para diferenciarse si se mejora la experiencia del cliente y la forma de presentar el producto inmobiliario.
“Notamos que pese al competitivo mercado que existía en el Baix Llobregat, aún seguían habiendo inmobiliarias tradicionales con un márketing poco atractivo para los clientes de hoy en día, y vinimos a dar un salto de calidad en ese sentido”, explica Ismael.
Ese “salto de calidad” no se queda en una promesa. Propiaria definió desde el inicio un enfoque de servicio integral, donde el asesoramiento, la comercialización y el acompañamiento hasta el cierre formaban –y forman– parte de un mismo estándar. Ismael lo confirma: “La misión es clara: otorgar al cliente un servicio basado en la excelencia de principio a fin. Desde el asesoramiento, la comercialización (fotos, márketing, posicionamiento, …) hasta la firma ante notario”.
En otras palabras: no se trata solo de vender, sino de profesionalizar la experiencia y hacer que cada punto de contacto con el cliente refuerce la confianza.
El primer paso: tecnología para ganar tiempo sin perder calidad con Inmoweb
La relación con Fotocasa arranca en septiembre de 2024 con una necesidad muy común en agencias con ambición de crecimiento: escalar actividad sin caer en el caos operativo.
“La necesidad era clara: optimizar el tiempo dedicado a la publicación sin perder calidad por ello”, afirma Ismael.
Aquí es donde entra Inmoweb como herramienta de base: un CRM que permite centralizar información, ordenar procesos y automatizar tareas que, de otro modo, consumen horas sin aportar valor directo al cierre.
Ismael pone el foco en un punto clave: la tecnología no sirve para “hacer más por hacer más”, sino para liberar tiempo de tareas repetitivas y poder dedicarlo a lo que sí impacta en el negocio (captación, seguimiento, visitas, negociación).
“La tecnología jugó un papel súper importante: herramientas de IA para hacer descripciones basadas en las características del inmueble, sincronización con integraciones informáticas para la publicación simultánea en diferentes canales, etc.”
Esa automatización tuvo dos efectos inmediatos para una agencia que estaba construyendo marca:
- Velocidad de ejecución (publicar antes, actualizar antes, reaccionar antes).
- Consistencia de calidad (descripciones correctas, procesos repetibles, menos errores).
Y cuando se compite en un entorno local donde muchas agencias ofrecen “lo mismo”, la consistencia se convirtió en un diferencial silencioso (no se nota cuando está, pero se nota cuando falta).
De “ser nuevos” a “ser visibles”: el salto al Pack Premium en solo tres meses
Tres meses después de empezar con Inmoweb, Propiaria tomó una decisión que marcó la siguiente fase: invertir en visibilidad para acelerar reconocimiento y tracción comercial.
“La creciente competencia en la zona fue algo determinante, el hecho de no tener un nombre ‘hecho’ en el sector por la reciente apertura también fue un motivo para marcar la diferencia a través del posicionamiento en internet / portales inmobiliarios”.
Esto sucede porque en mercados con alta oferta de agencias, el reto no es solo captar inmuebles; es conseguir que el mercado te perciba como opción real. Y en el inmobiliario, esa percepción se construye en gran parte donde el cliente busca: portales.
“Rápidamente empezamos a notar cómo los clientes cada vez más nos iban conociendo en la zona: ya no éramos desconocidos”.
Este punto es especialmente relevante para profesionales: la visibilidad no es vanidad. Es un componente del embudo comercial. A igualdad de servicio, quien aparece primero se lleva la primera llamada. Y en captación, quien parece más presente suele generar más confianza inicial.
2025: crecer en visibilidad sin dejar de construir marca
Durante 2025, Propiaria siguió escalando inversión y reforzó su presencia con estrategias de branding, especialmente en habitaclia, con foco local (Módulo Líder en Cervelló). Esta combinación —visibilidad + marca— es uno de los aprendizajes más potentes del caso de esta inmobiliaria.
“Para nosotros es muy importante que hayan muchos inputs de Propiaria por internet y Fotocasa nos da la posibilidad de hacer realidad esos inputs dentro de un portal donde el tráfico de clientes se basa en la necesidad de obtener algún servicio inmobiliario (compra o venta)”.
Aquí Ismael señala algo que muchos equipos pasan por alto: la publicidad funciona mejor cuando se dirige a una audiencia que ya está “en intención”. Un portal inmobiliario no solo aporta tráfico: aporta tráfico contextualizado.
“Entendemos que no hay mejor manera de publicitarse que dirigiendo la publicidad al perfil de cliente deseado”.
En términos prácticos, esto significa:
- Construir presencia donde el cliente ya está buscando.
- Multiplicar impactos para acelerar el reconocimiento local.
- Reforzar la percepción de profesionalidad antes del primer contacto.
En un sector donde muchos leads comparan 3–5 agencias antes de decidir, llegar “primero” en la mente del cliente es una ventaja real.
Octubre 2025: duplicar posicionamiento en Fotocasa y habitaclia para dominar primeras posiciones
A partir de octubre de 2025, Propiaria intensificó la estrategia con un objetivo muy concreto: consolidarse en primeras posiciones en ambos portales para maximizar exposición y acelerar resultados.
“Evaluando la progresión y el reconocimiento obtenido antes de octubre con la contratación del pack premium, y con mentalidad de escalar el negocio, optamos por dar ese paso”.
El resultado, según Ismael, fue directo:
“Ha tenido un impacto significativo en las visualizaciones obtenidas en ambos portales lo que han incrementado las visitas y por ende, la facturación. También ha servido para que los clientes que vendan con nosotros no nos tomen por ‘desconocidos’”.
Este último punto es una clave de captación: el propietario no solo busca “quién vende”; busca “quién me da garantías”. En mercados donde el vendedor está más informado y compara, la reputación percibida influye tanto como el argumento comercial.
Por qué el posicionamiento importa: visibilidad como “garantía comercial” para el propietario
Propiaria ha convertido el posicionamiento en un pilar estratégico, no como un capricho, sino como una forma de proteger el resultado del cliente.
Ismael lo explica con una metáfora muy visual:
“Hace unos años viajé para comprar un coche porque lo vi en la página 1 del portal dónde se anunciaba… y al día siguiente vi que en la página 27 había un coche del mismo modelo, con menos km y más barato. Si ese coche hubiera estado en la página 1, seguramente no me hubiera dado tiempo ni a verlo porque ya hubiera estado vendido antes”.
En el sector inmobiliario sucede lo mismo: muchas operaciones se ganan —o se pierden— por exposición. Y aquí llega la idea central de su estrategia:
“Optamos por el posicionamiento, para que aquellos propietarios que confíen en nosotros tengan la seguridad de que su propiedad va a tener visibilidad ‘garantizada’”.
Y remata con una frase que cualquier captador entiende: “Será más complicado que un cliente que realmente puede estar interesado acabe comprando otra simplemente por no encontrar anunciada la que más le gusta”.
Esta visión desplaza el discurso típico (precio, comisión, promesas) hacia un terreno más medible: capacidad real de distribución y visibilidad, que es uno de los factores que más reduce tiempos de venta cuando el producto está bien posicionado.
Acompañamiento comercial: “asesoramiento incluso en contra de sus intereses”
Uno de los factores que más se repiten en los casos de éxito sostenibles (como el de Propiaria) es la capacidad de la agencia para escuchar, ajustar y evolucionar con criterio. En este punto, Ismael destaca el valor del acompañamiento y la relación con el equipo comercial.
“La relación con el equipo comercial de Fotocasa ha sido excelente desde el inicio. Siempre me han asesorado en base a las necesidades que he ido teniendo por el camino”.
Pero lo más relevante es lo que añade después: “A veces, me han aconsejado cosas que iban en contra de sus intereses, y eso lo valoro mucho”.
En un mercado donde abundan los proveedores que “venden producto”, este enfoque de acompañamiento estratégico marca la diferencia: se trata de ayudar a la agencia a elegir bien, medir mejor y escalar cuando toca.
“Realmente tener a una persona que trata con tantas agencias y ve tantos casos… me ha aportado un respaldo que difícilmente lo pueda encontrar en otra persona”.
Crecer rápido vs crecer bien: el enfoque de Propiaria para escalar sin perder calidad
Propiaria crece rápido, sí, pero Ismael subraya que el crecimiento sostenible no es aumentar volumen sin control: es reforzar procesos, servicio y estructura antes de acelerar.
“Creo que la diferencia está en no confundir crecimiento con volumen. Crecer rápido muchas veces significa captar mucho sin tener bien definidos los procesos, y eso a medio plazo acaba pasando factura”.
Su enfoque prioriza tres elementos:
- Servicio claro y consistente.
- Procesos definidos.
- Herramientas y partners que permitan escalar sin desorden.
“Para mí, crecer de forma sostenible implica tener muy claro qué servicio quieres dar, hasta dónde puedes llegar sin perder calidad y apoyarte en herramientas y partners que te ayuden a escalar sin desorden”.
Y deja una conclusión que encaja con la realidad de cualquier agencia que haya vivido “picos” de captación: “Preferimos crecer paso a paso antes que correr y perder aquello que precisamente nos diferencia”.
Fortalezas actuales: servicio 360º, boca-oreja y dominio del escaparate digital
Cuando le preguntamos por sus fortalezas frente a la competencia, Ismael no se queda solo en “marketing” o “producto”. Vuelve a lo esencial: experiencia del cliente: “El trato con los clientes, el asesoramiento y los servicios 360º que ofrecemos, además del boca-oreja”.
Y completa el triángulo con el punto diferencial en portales: “Otra de nuestras fortalezas principales es el impacto que tenemos en los portales en comparación con el resto de agencias de nuestra zona”.
Además, describe su forma de trabajar el posicionamiento como una tarea deliberada y estratégica: “El posicionamiento no lo aplica un algoritmo, se aplica manualmente y de manera completamente personalizada sobre cada propiedad y con una estrategia a seguir”.
Esto conecta con una realidad operativa: cuando el posicionamiento se gestiona con método (no “a ojo”), se convierte en parte del servicio al propietario, no solo en una herramienta de marketing.
Próximos objetivos: más cuota local y expansión manteniendo el método
Mirando al futuro, Ismael no plantea un crecimiento desordenado, sino que habla de consolidar cuota en la comarca y, después, escalar el proyecto a nivel nacional, manteniendo los criterios del inicio.
“El siguiente objetivo se centra en obtener más cuota de mercado dentro de nuestra comarca principalmente e ir expandiendo el proyecto por todo el territorio nacional siguiendo los criterios aplicados desde el inicio”.
Y su consejo a otros profesionales es directo y actual: “Mi mayor consejo es que se renueven, que hay muchas herramientas nuevas que te permiten llegar a más público. Ya no existen los carteles de ‘Se vende’ en los balcones, hoy en día existen los banners y diferentes productos que ofrecen una mayor visibilidad”.
En un mercado cada vez más digital, el mensaje no es “estar en internet”, sino saber competir en internet con estrategia, consistencia y foco en el cliente.
Conclusión: el posicionamiento convertido en servicio
La relación que se ha establecido entre Propiaria y Fotocasa demuestra algo que muchos profesionales intuyen, pero pocos ejecutan con disciplina: el posicionamiento no es solo una palanca de leads; es una palanca de confianza.
Desde septiembre de 2024, Propiaria ha seguido una progresión clara:
-
- Ordenar procesos y ganar eficiencia con Inmoweb.
- Acelerar reconocimiento con un Pack Premium.
- Construir marca y presencia local con productos de branding.
- Consolidar primera línea de visibilidad duplicando posicionamiento en Fotocasa y Habitaclia desde octubre de 2025.
- Aumentar la facturación.
Todo ello en un mercado competitivo, con un enfoque centrado en la excelencia del servicio y una visión muy clara: crecer sí, pero sin sacrificar calidad.
Y quizá la mejor síntesis la da el propio Ismael cuando habla de la promesa al propietario: visibilidad real para no perder oportunidades por falta de exposición. Porque en inmobiliario, a veces, la diferencia entre vender y “esperar” es tan simple como aparecer donde el cliente ya está buscando.
