Los nuevos hábitos de vida y consumo están empujando al sector inmobiliario hacia activos más flexibles como el living o la logística urbana. En un mercado tan competitivo, acompañar al cliente en todo el ciclo de vida del activo es el nuevo estándar de oro.
Entrevistamos a Álvaro Cotanda, CEO de Valtier, una inmobiliaria de lujo en Madrid que trabaja de forma muy personalizada, para analizar el estado actual de la inversión en España. Desde el perfil del comprador prime extranjero hasta la disciplina financiera que imponen los tipos de interés, Cotanda nos ofrece una visión 360° de las competencias transversales que necesitan los equipos inmobiliarios para liderar el mercado del futuro.
1.El mercado inmobiliario español se encuentra hoy ante desafíos como el incremento de costes, la digitalización y la escasez de oferta. Desde vuestra perspectiva, ¿cuáles son los retos más relevantes para los próximos años?
El principal reto es lograr equilibrio entre demanda, rentabilidad y acceso al producto. Estamos viendo una presión muy fuerte en costes de construcción, financiación y suelo, especialmente en grandes ciudades, mientras la oferta sigue siendo insuficiente para absorber la demanda real. A esto se suma un entorno regulatorio cambiante que obliga a las compañías a ser mucho más ágiles y estratégicas. Por otro lado, la digitalización ya no es una ventaja competitiva, sino una necesidad.
El cliente exige información más transparente, procesos más rápidos y decisiones basadas en datos. Creemos que los próximos años estarán marcados por la profesionalización del sector, la capacidad de adaptación y una gestión mucho más analítica de los activos y las inversiones.
Creemos que los próximos años estarán marcados por la profesionalización del sector, la capacidad de adaptación y una gestión mucho más analítica de los activos y las inversiones.
2. Valtier se define como una entidad que combina consultoría, inversión y gestión en real estate. ¿Cómo se posiciona esta oferta híbrida frente a una agencia tradicional?
Nuestro enfoque parte de entender el inmobiliario desde una visión integral. No nos limitamos únicamente a intermediar operaciones; acompañamos al cliente en todo el ciclo del activo, desde el análisis estratégico y la inversión hasta la gestión y optimización posterior. Eso nos permite aportar una visión mucho más alineada con los objetivos patrimoniales y financieros de cada operación.
En Valtier trabajamos como socios estratégicos del cliente, no solo como intermediarios. La diferencia está en la capacidad de generar valor a largo plazo, identificar oportunidades antes de que lleguen al mercado y diseñar estructuras adaptadas a cada perfil inversor.
3. El análisis de datos y la inteligencia de mercado están transformando la toma de decisiones. ¿Cómo integra Valtier estos recursos para anticipar tendencias y generar valor para sus clientes?
Hoy el dato es fundamental para tomar decisiones con criterio. En Valtier trabajamos constantemente con análisis de mercado, comportamiento de demanda, evolución de precios, rentabilidades y tendencias urbanísticas para poder anticiparnos y no actuar únicamente de forma reactiva.
La combinación entre inteligencia de mercado y experiencia operativa nos permite detectar zonas con potencial de crecimiento, activos infravalorados o cambios de comportamiento en el comprador antes de que se reflejen plenamente en el mercado. El objetivo no es solo ofrecer información, sino convertir esa información en decisiones rentables y sostenibles para nuestros clientes.
Hoy el dato es fundamental para tomar decisiones con criterio
4. La internacionalización es una variable importante en muchas operaciones inmobiliarias. ¿Qué peso está teniendo la demanda extranjera en vuestro negocio y qué países o perfiles destacan?
La demanda internacional sigue teniendo un peso muy relevante, especialmente en activos residenciales prime, inversión patrimonial y determinados segmentos vinculados a calidad de vida y estabilidad. España continúa siendo un mercado muy atractivo por seguridad jurídica, clima, conectividad y potencial de rentabilidad comparativa frente a otros países europeos.
Estamos viendo mucho interés de perfiles procedentes de Latinoamérica, Oriente Medio y Europa del Norte, además de inversores que buscan diversificar patrimonio en mercados estables. Más allá del comprador tradicional, cada vez aparecen perfiles más sofisticados que priorizan activos bien gestionados, ubicaciones estratégicas y capacidad de revalorización a medio y largo plazo.
5. Uno de vuestros focos es la gestión patrimonial e inversión inmobiliaria. ¿Qué perfiles de inversores predominan hoy en el mercado (fondos, family offices, particulares) y qué buscan prioritariamente?
Actualmente conviven perfiles muy distintos. Los family offices y patrimonios privados están teniendo una presencia especialmente activa porque buscan refugio en activos reales con visión de largo plazo.
También seguimos viendo interés de fondos, aunque con estrategias más selectivas y prudentes debido al contexto financiero. En general, el inversor actual prioriza tres aspectos: seguridad, generación de rentas y capacidad de revalorización. Ya no se busca únicamente rentabilidad elevada; se valora mucho la estabilidad del activo, la calidad de la ubicación, la gestión eficiente y la resiliencia frente a ciclos económicos.
Ya no se busca únicamente rentabilidad elevada; se valora mucho la estabilidad del activo, la calidad de la ubicación, la gestión eficiente y la resiliencia frente a ciclos económicos.
6. La sostenibilidad o ESG está cobrando relevancia en real estate. ¿Hasta qué punto esto está influyendo en la valoración de activos y en las decisiones de inversión?
Cada vez influye más y ya empieza a ser un criterio estructural. Los activos eficientes energéticamente, adaptados a normativas ESG y con una gestión sostenible tienen mejor comportamiento tanto en valoración como en demanda futura.
Además, la sostenibilidad ya no se percibe solo desde una perspectiva reputacional, sino también financiera. Los inversores entienden que un activo más eficiente reduce riesgos, mejora costes operativos y mantiene mejor su valor en el tiempo. Creemos que en pocos años los activos que no se adapten a estos estándares perderán competitividad de forma clara.
7. Valtier opera en distintos segmentos de activo (residencial, comercial, etc.). ¿Qué segmentos muestran mayor dinamismo actualmente y por qué?
El residencial continúa siendo uno de los segmentos con mayor actividad debido al desequilibrio entre oferta y demanda, especialmente en producto bien ubicado y orientado a vivienda habitual o alquiler de calidad. También vemos mucho dinamismo en activos vinculados a nuevas necesidades sociales y económicas, como living, flex living, logística urbana o determinados formatos de retail experiencial. El mercado está evolucionando hacia activos más flexibles, eficientes y alineados con cambios en hábitos de consumo y estilo de vida.
El mercado está evolucionando hacia activos más flexibles, eficientes y alineados con cambios en hábitos de consumo y estilo de vida
8. Con la evolución de los tipos de interés y las condiciones de financiación, ¿cómo se están adaptando las estrategias de inversión y desarrollo?
El contexto actual ha obligado al mercado a ser más disciplinado. Las operaciones hoy requieren un análisis mucho más preciso de costes, financiación y tiempos de ejecución. Se están priorizando proyectos con fundamentos sólidos, menor exposición al riesgo y capacidad real de absorción por parte del mercado.
También observamos una mayor importancia de la gestión activa y de las estructuras financieras flexibles. En momentos como este, la experiencia y la capacidad de adaptación son determinantes para identificar oportunidades donde otros solo ven incertidumbre.
9. La captación y fidelización de talento es un factor clave en empresas inmobiliarias que combinan consultoría y gestión. ¿Qué filosofía tenéis respecto al desarrollo de equipo y competencias internas?
En Valtier entendemos que el crecimiento de la compañía está directamente ligado al crecimiento del equipo. Apostamos por perfiles con visión estratégica, capacidad analítica y orientación al cliente, pero también por personas con mentalidad emprendedora y capacidad de adaptación.
Creemos mucho en la formación continua y en la especialización, porque el sector inmobiliario actual exige conocimientos cada vez más transversales: inversión, mercado, tecnología, negociación y gestión. Nuestra filosofía es construir un equipo sólido, cercano y altamente profesionalizado.
Creemos mucho en la formación continua y en la especialización, porque el sector inmobiliario actual exige conocimientos cada vez más transversales
10. Para finalizar, ¿qué tendencias estratégicas consideráis clave para la próxima década en el sector inmobiliario profesional en España?
Creemos que la próxima década estará marcada por cinco grandes ejes: digitalización, sostenibilidad, profesionalización, flexibilidad de uso y gestión basada en datos.
El sector inmobiliario será cada vez más tecnológico y financiero, pero también más orientado al usuario final. Los activos tendrán que adaptarse a nuevas formas de vivir, trabajar y consumir. Además, veremos una consolidación del mercado alrededor de compañías capaces de ofrecer un servicio integral, con visión estratégica y capacidad de ejecución real. En ese escenario, creemos que las empresas que aporten conocimiento, transparencia y capacidad de anticipación serán las que lideren el futuro del sector.
