El alquiler de viviendas compartidas para estudiantes universitarios en España se está convirtiendo en una de las estrategias más rentables (y previsibles) dentro del sector inmobiliario. Si tienes una agencia o trabajas como agente autónomo, este nicho de mercado te puede abrir las puertas a una fuente constante de ingresos, fidelización de propietarios y oportunidades de captación únicas.
En este artículo te cuento por qué apostar por la captación de pisos destinados a estudiantes puede ser una decisión de diversificación de éxito. Para ello vamos a analizarlo de manera profesional, atendiendo a la situación normativa actual y priorizando las mejores estrategias de marketing y comunicación que realmente funcionan.
Demanda imparable y rentabilidad superior a la media
En ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla o Granada, la demanda de habitaciones para estudiantes supera de largo a la oferta. Con el crecimiento de la movilidad internacional, los programas Erasmus, másteres y grados interuniversitarios, encontrar alojamiento se convierte en un reto cada septiembre.
De hecho, muchos estudiantes ya están dispuestos a pagar precios elevados (hasta 500–600 € por habitación en ciudades grandes), lo que hace que este mercado se vuelva muy atractivo y rentable para los propietarios… y para las agencias que gestionan bien este producto.
Con una buena estrategia, dividir un piso en 3 o 4 habitaciones puede generar hasta un 6 % de rentabilidad neta anual, especialmente en zonas con gran presencia universitaria. Incluso pisos antiguos mal aprovechados pueden convertirse en auténticas máquinas de generar ingresos con una reforma básica.
Claves para captar inmuebles rentables para estudiantes
Elige bien la ubicación
Prioriza zonas cercanas a campus universitarios, bien comunicadas en transporte público y con servicios esenciales: supermercados, gimnasios, bibliotecas, etc.
Evalúa el estado del inmueble
A veces, un simple lavado de cara (pintura, muebles funcionales, Wi-Fi, cerraduras en puertas de las habitaciones) es suficiente para transformar un piso común en un hogar ideal para estudiantes.
Entre los estudiantes, los aspectos que más valoran son: habitaciones luminosas con escritorio y armario; zonas comunes agradables; internet de alta velocidad; y una lavadora que funcione sin dramas.
Ofrece soluciones de gestión al propietario
Muchos propietarios no quieren líos. Ahí es donde entras tú como profesional. Puedes ofrecer: gestión integral del alquiler, contratos por habitación, e incluso servicios extra como limpieza, mantenimiento o atención a inquilinos.
Estrategias de marketing y comunicación que funcionan
Segmenta bien tu mensaje
Hay dos públicos clave aquí: los propietarios que quieren seguridad, rentabilidad y evitar problemas y los estudiantes/inquilinos que buscan precio justo, ubicación, comodidad y flexibilidad. Asegúrate de adaptar el lenguaje y el enfoque según a quién te diriges.
Promoción efectiva
Publica contenido útil en tu blog: guías para alquilar a estudiantes, beneficios fiscales, cómo preparar una habitación (home staging), etc. Usa Instagram, TikTok o YouTube para mostrar tours de pisos, reformas antes y después, entrevistas con inquilinos satisfechos. Participa en ferias de vivienda universitaria o colabora con departamentos de movilidad internacional de universidades locales.
Comunicación honesta significa confianza
Sé transparente con los propietarios sobre lo que implica alquilar a estudiantes -contratos generalmente de 9 a 10 meses, posible rotación alta, necesidad de mantenimiento regular, etc.- pero también explícales los beneficios como por ejemplo, ocupación asegurada, rentabilidad estable, y bonificaciones fiscales si se cumplen ciertos requisitos.
Aspectos legales a tener en cuenta
La legislación de alquiler en España ha tenido importantes cambios recientemente. Aquí van los puntos más relevantes:
- El contrato de alquiler puede ser por temporada si se indica uso por motivo de estudios.
- En cuanto a la actualización de rentas, desde 2025 se aplica el nuevo Índice de Revisión Anual de Vivienda (IRAV), que limita las subidas (máx. 2–3 % en la mayoría de casos), en lugar del IPC tradicional.
- Si el piso está en una “zona tensionada”, el propietario no podrá subir el precio libremente si se trata de un nuevo contrato. Además, puede aplicarse un tope según un índice oficial. Ten en cuenta que cada comunidad autónoma decide su implementación, así que tocará revisar en cada caso su afectación.
- Desde julio de 2025 está en vigor el registro estatal de arrendamientos de corta duración, principalmente enfocado a alquiler turístico, pero es conveniente diferenciarlo del alquiler a estudiantes, que entra dentro de la vivienda habitual o por temporada si está bien justificado.
El mercado del alquiler para estudiantes no solo es rentable, sino también estable y con proyección. Requiere planificación, conocimiento legal y buen trato con propietarios e inquilinos, pero las recompensas son claras:
- Altísima demanda constante.
- Margen de rentabilidad superior al alquiler tradicional.
- Fidelización de propietarios satisfechos.
- Visibilidad y posicionamiento de tu agencia en un nicho especializado.
Así que, si estás pensando en darle un giro a tu estrategia de captación inmobiliaria, los estudiantes podrían ser tu mejor cliente ahora y en el futuro.
