Si eres asesor inmobiliario, estoy seguro de que alguna vez te has preguntado: ¿Realmente sirven las redes sociales? ¿Se puede captar y vender a través de ellas? ¿O es solo postureo?

Desde mi experiencia, sí sirven, pero no como solemos pensar. Las redes sociales funcionan especialmente bien para captar propiedades, reforzar tu marca personal y ganar autoridad en la zona donde trabajas. El problema es que, en casi todos los casos, al iniciarnos pensamos que con subir un par de publicaciones y grabar unos cuantos vídeos nos van a llover las captaciones. Pero seamos sinceros: si ya es complicado captar en nuestro día a día, no podemos esperar milagros desde el minuto cero en redes. Las redes sociales son una carrera de fondo.

Quiero contarte cómo yo utilizo las redes sociales y cómo he conseguido sacarles partido.

Cómo usar las redes sociales en una inmobiliaria para que realmente funcionen

Todo comienza con la marca personal. Es el pilar principal. Tu marca personal es el reflejo de ti como asesor inmobiliario, pero trasladado al mundo digital. Es lo que la gente percibe de ti cuando ve tus publicaciones, tus vídeos o tus historias.

Para construir una buena marca personal, solo necesitas ser tú mismo. Mostrarte tal y como eres a través de Instagram, TikTok o la red social que prefieras.

Usa tus muletillas, tus chistes malos, tu forma de vestir, tu manera de hablar. Todo eso conecta con las personas. Y al final, eso es lo que buscamos: conectar. Porque cuando logras conectar, generas confianza, y en este sector la confianza es lo más importante.

Recuerda que tú eres la pieza más importante. El cliente te contrata porque confía en ti. Puedes tener el mejor equipo de fotografía, el mejor equipo comercial, la mejor publicidad, pero sin la confianza no firmarás una exclusiva. Y esa confianza se gana siendo tú mismo.

Consejos efectivos para crear una buena marca personal

Aquí te dejo tres consejos muy simples pero efectivos para crear una buena marca personal.

• Sigue a todas las personas que conozcas: amigos, familiares, clientes, conocidos, negocios locales. Piensa en todas aquellas personas con las que interactúas durante la semana y síguelas. De esta forma, también podrás interactuar con ellas a través del mundo digital. Ese será el primer paso para empezar a crear una buena comunidad.
• Destaca tu propuesta de valor. ¿Qué te hace diferente al resto de asesores y agencias de la zona? Piénsalo y comunícalo claramente a través de tus redes e historias. Por ejemplo: asesor inmobiliario especializado en marketing, con un máster inmobiliario, con una experiencia de más de 30 años…
• Sé natural y transparente. Esta es la más importante. Como he dicho antes, simplemente sé tú mismo. No intentes forzar un personaje, no intentes parecerte al influencer que has visto, no te fuerces a realizar tendencias si no te sientes cómodo con ellas. Sé lo más natural posible.

Las redes que mejor funcionan para un asesor inmobiliario

Una vez tengas tu marca personal creada, ya puedes empezar a compartir contenido en redes sociales. Aquí te dejo las tres redes que mejor funcionan para un asesor inmobiliario.

• Instagram es la red más completa. Además, al usar Instagram también estás gestionando Facebook, lo que te da visibilidad en dos plataformas. Es una de las pocas redes que todavía permite crear una comunidad sólida. Esto se debe a las stories, ese contenido diario que deberías aprovechar para subir dos o tres veces al día. A eso se suma el uso de reels, que te permiten llegar a nuevas audiencias. Mi recomendación es publicar mínimo un reel por semana.
• TikTok es la red social más viral del momento. No tiene stories, lo cual limita un poco la fidelización, pero a cambio tiene un algoritmo muy potente. Los vídeos que subes en Instagram los puedes reutilizar aquí, y en muchos casos tendrán incluso más visualizaciones. Es una red más joven, y por eso también es más sencilla para crecer rápido si publicas contenido con regularidad.
• YouTube es ideal si tienes paciencia y quieres diferenciarte. Es una red con un estilo distinto, ya que en ella predominan los vídeos largos y en horizontal. Necesitarás más tiempo y recursos para producir el contenido, pero si logras captar la atención de la audiencia, los resultados pueden ser muy buenos. Además, puedes complementar con vídeos cortos a través de su formato Shorts, donde puedes subir el mismo contenido de TikTok e Instagram.

En resumen, céntrate en construir una marca personal sólida y mostrarte tal y como eres. Una vez tengas eso claro, comparte contenido de forma constante a través de Instagram, TikTok y YouTube. 

No te obsesiones con los números: lo importante es que, cuando alguien piense en vender o comprar una vivienda, seas tú la primera persona que le venga a la cabeza. Y las redes sociales son una forma más de construir todo eso.