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Ayer, 7 de octubre, Málaga acogió una nueva edición de Fotocasa Pro Academy Day Sur, una jornada dedicada a la formación y actualización de los profesionales inmobiliarios en la que el mercado, la captación, la inteligencia artificial y los nuevos perfiles de cliente marcaron buena parte de las conversaciones.
Celebrado en el Barceló Málaga, el encuentro reunió durante todo el día a expertos y profesionales para compartir conocimientos, analizar tendencias y conocer nuevas herramientas aplicables al negocio inmobiliario.
Como en anteriores Academy Day, la jornada combinó contenidos estratégicos y prácticos en diferentes espacios, además de ofrecer oportunidades para intercambiar experiencias entre profesionales. Una fórmula que mantiene la vocación de estos encuentros como espacios de formación, actualización y conexión para el sector. Markdown pegado
Una mirada al mercado inmobiliario actual
Gonzalo Bernardos fue el encargado de inaugurar el Academy Day Sur con una intervención en la que analizó la situación actual del mercado inmobiliario y algunas de las claves que están condicionando su evolución.
La fotografía del sector se completó con Alberto Jiménez, que realizó una “Radiografía del mercado inmobiliario” para abordar la evolución de variables como la oferta, la demanda y los precios.
Por su parte, Álvaro Botella puso el foco en el cliente internacional, un perfil especialmente relevante en Málaga y la Costa del Sol, y en cómo puede posicionarse el profesional inmobiliario para responder a sus necesidades.
Captar mejor en un mercado cada vez más exigente
La captación volvió a ocupar un espacio destacado durante el evento. Ismael Kardoudi planteó en “¿Es el mercado o soy yo? Por qué no captas más” una reflexión sobre los obstáculos que encuentran actualmente los agentes a la hora de aumentar su cartera de inmuebles.
Por la tarde, este debate continuó con una mesa redonda dedicada a la captación del futuro, que permitió profundizar en cómo está evolucionando una de las actividades fundamentales para cualquier agencia.
La relación con los propietarios se abordó también desde otros ángulos. Rebeca Pascual, con “¿Por qué no te firman? El error silencioso”, centró su intervención en aquellos fallos de conexión que pueden impedir que una captación termine en firma.
Por su parte, Hugo Ballón presentó “Las 6 formas más efectivas de convencer a tu cliente”, trasladando la comunicación persuasiva a distintos canales habituales del profesional inmobiliario, desde los portales y las redes sociales hasta WhatsApp, el email o las llamadas.
Inteligencia artificial: del contenido a la gestión diaria de la agencia
La IA fue otro de los grandes ejes del Fotocasa Pro Academy Day Sur, abordada desde perspectivas muy diferentes y siempre vinculadas al trabajo inmobiliario.
Pepe Piñar analizó su aplicación en la elaboración de documentos jurídicos inmobiliarios y puso sobre la mesa las cuestiones legales y de responsabilidad que plantea su utilización. Eduard Solé, por su parte, abordó cómo organizar el uso de estas herramientas dentro de una agencia con “El caos de la IA y cómo ponerle orden”.
En la Sala 2, Pablo González-Sabariegos llevó la IA al terreno de la comunicación comercial explicando cómo utilizarla para crear contenidos que ayuden a vender.
La tecnología tuvo además un espacio propio en el Innovation Corner, con un formato más participativo. Eduard Solé mostró cómo utilizar la IA como asistente personal; Ángel Macías combinó datos e inteligencia artificial para abordar al cliente internacional y de alto standing; y Pablo González-Sabariegos presentó las posibilidades de ChatGPT Images 2.0 para el trabajo inmobiliario.
Málaga y el residencial de lujo, protagonistas
El componente local tuvo especial relevancia en esta edición. Mario Garnica dedicó su intervención a “Málaga Premium: Hacia dónde se dirige el lujo inmobiliario”, poniendo el foco en la evolución del comprador de lujo en Málaga y la Costa del Sol y en la necesidad de adaptar la comercialización a este escenario.
El cliente internacional estuvo así presente desde diferentes perspectivas durante la jornada, tanto por su importancia para el mercado de la zona como por los cambios que está experimentando el segmento residencial de alto standing.
Nuevos compradores y nuevas formas de comunicar
El Academy Day Sur también miró hacia los clientes que marcarán los próximos años. Pere Maymí analizó en “El cliente que viene: cómo vender vivienda a la Generación Z antes que tu competencia” las particularidades de una generación que obliga a revisar la forma de comunicar y comercializar vivienda.
Cristina Fernández, por su parte, reivindicó el papel de la demanda con “Es el momento de los compradores”, mientras que Alberto Padilla abordó la motivación profesional y las claves para convertirse en un agente de referencia.
Las redes sociales también tuvieron su espacio de la mano de Ivan Gomariz, que en “De publicar a captar: redes sociales para inmobiliarios” abordó cómo transformar la presencia digital en oportunidades de negocio y utilizar los contenidos para reforzar el posicionamiento profesional.
La comunicación sirvió, además, como cierre de la jornada. Borja Nicolau puso el broche final con “Una comunicación más humana en un mundo digital”, una intervención que llevó la atención hacia el componente humano en un contexto profesional cada vez más tecnológico.
Sala Diamante: el valor del profesional frente al avance de la IA
Los clientes con pack Fotocasa Pro Premium contaron nuevamente con un espacio exclusivo en la Sala Diamante, un formato orientado a ofrecer contenidos más especializados, siguiendo la apuesta de Fotocasa Pro Academy por incorporar espacios segmentados dentro de sus eventos. Markdown pegado
Juan Merodio planteó en “El agente que la IA no puede sustituir” qué capacidades pueden convertirse en el principal elemento diferencial del profesional inmobiliario en un momento en el que las herramientas de inteligencia artificial están cada vez más extendidas.
A continuación, Macarena Estévez llevó la mirada hacia los próximos años con “Una mirada al futuro del sector inmobiliario: ¿estamos preparados?”, centrada en la transformación que puede provocar la IA y en la importancia de anticiparse a los cambios.
Formación, tecnología y conexión para afrontar los próximos retos
La edición de Málaga dejó una fotografía amplia de algunos de los asuntos que están marcando actualmente la actividad inmobiliaria: la dificultad de captar producto, la evolución del mercado, el peso del comprador internacional, las nuevas generaciones, la comunicación digital y la rápida incorporación de la inteligencia artificial al trabajo de las agencias.
Pero, más allá de las distintas ponencias, el Academy Day Sur volvió a ofrecer un punto de encuentro para compartir experiencias, aprender de otros profesionales y trasladar nuevas ideas al día a día de las agencias.
Una jornada que terminó poniendo el foco precisamente en ese equilibrio que está definiendo el futuro de la profesión: aprovechar las posibilidades de la tecnología sin perder el conocimiento, el criterio y la capacidad de conectar con las personas que siguen diferenciando al profesional inmobiliario.
