¿Eres asesor inmobiliario? ¿O agente inmobiliario? ¿Sabrías distinguir entre uno y otro? ¿Y qué es lo que haces exactamente en tu día a día? La respuesta a estas preguntas te las damos en este artículo de Fotocasa Pro. En él definimos qué es un asesor inmobiliario, sus funciones y en qué se diferencia del agente inmobiliario.
¿Qué es un asesor inmobiliario?
Para empezar, respondamos a la pregunta básica: ¿qué es un asesor inmobiliario? Es un profesional especializado en acompañar al cliente en todo el proceso de compraventa o alquiler de un inmueble. Su rol va más allá de enseñar viviendas:
- Escucha.
- Orienta.
- Negocia.
- Resuelve dudas legales.
- Ofrece un servicio integral que combina conocimiento del mercado, técnicas de venta y habilidades comunicativas.
Por eso, cuando alguien se pregunta qué hace un asesor inmobiliario, la respuesta es amplia. Se centra en dar confianza y aportar valor real al cliente durante todas las fases de la operación.
Las 10 funciones principales de un asesor inmobiliario
Precisamente, a continuación centramos más el tiro. Es decir, listamos las que, bajo nuestra experiencia, son las 10 funciones esenciales de todo asesor inmobiliario:
1. Captación de inmuebles
El asesor busca activamente nuevas propiedades para su cartera. Así mismo, la captación inmobiliaria incluye:
- Contactar con propietarios.
- Visitar y valorar inmuebles.
- Proponer precios según estudios de mercado.
2. Estudio del mercado
Analiza el mercado inmobiliario local y nacional para asesorar con datos reales de:
- Evolución de precios.
- Tendencias de demanda.
- Rentabilidad por zonas.
3. Asesoramiento personalizado
Cada cliente tiene necesidades distintas. El asesor escucha, analiza y recomienda opciones personalizadas.
4. Marketing y promoción del inmueble
Diseña estrategias de promoción adaptadas al perfil del inmueble y del cliente objetivo. ¿Como? Con fotografías profesionales, publicaciones en portales (como Fotocasa) y redes sociales y otras acciones de marketing inmobiliario.
5. Filtrado de potenciales compradores o inquilinos
Evita visitas innecesarias al filtrar previamente a los interesados. Solo muestra viviendas a perfiles realmente cualificados.
6. Organización de visitas
Planifica recorridos, prepara el inmueble y acompaña al cliente, resolviendo dudas in situ.
7. Negociación entre partes
Intermedia entre vendedor y comprador para alcanzar un acuerdo beneficioso para ambos.
8. Tramitación documental
Supervisa y asesora sobre la documentación necesaria, como:
- Nota simple registral.
- Certificado energético.
- Contrato de arras, compraventa o alquiler.
9. Seguimiento postventa o postalquiler
La relación no termina con la firma. El asesor inmobiliario sigue disponible para ayudar en gestiones posteriores (titularidades, suministros, etc.), tanto si es una compra, un alquiler de larga duración o un alquiler turístico.
10. Formación continua y uso de herramientas tecnológicas
Un buen asesor se mantiene al día en:
- Legislación.
- Tendencias del sector.
- Herramientas digitales (CRM, visitas virtuales, big data…).
¿Qué diferencia hay entre agente y asesor inmobiliario?
Una pregunta frecuente en el sector es: ¿cuál es la diferencia entre asesor y agente inmobiliario? Aunque en muchos contextos se utilizan como sinónimos, hay diferencias en el enfoque, la relación con el cliente y las funciones prioritarias.
Dicho esto, ambos perfiles son necesarios en el sector:
- Agente inmobiliario: suele centrarse más en tareas operativas y comerciales directas.
- Asesor inmobiliario: adopta un rol más de consultor y personalizado.
De hecho, muchos profesionales reúnen competencias de ambos roles, en función de la agencia para la que trabajan o de si son independientes.
También existe el personal shopper inmobiliario, más especializado en el comprador, ya que “compra por él”. La clave está en adaptarse a cada cliente y ofrecer una experiencia de calidad.
¿Necesito un título para ser agente inmobiliario?
Esta es otra consulta habitual: “¿qué se necesita para ser agente inmobiliario?” O su variante: “¿Necesito un título para ser asesor inmobiliario?”
En la mayoría de España, actualmente no existe una titulación oficial obligatoria para ejercer como agente o asesor inmobiliario, salvo en dos sitios:
- Catalunya: es necesario estar inscrito en el Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña (AICAT), lo que implica una formación mínima específica.
- País Vasco: también se exige estar registrado oficialmente para operar de manera legal como profesional inmobiliario.
Requisitos recomendados
De todas formas, como sabrás, hay unos requisitos recomendables, sea cual sea la comunidad autónoma:
- Formación en gestión inmobiliaria o similar. Puedes adquirir nuevas competencias con cursos, grados y certificaciones especializadas.
- Conocimientos jurídicos y fiscales. Siempre es útil para asesorar con garantías.
- Capacidades comerciales. Desarrollar capacidades como comunicación, negociación o empatía.
- Dominio de herramientas digitales. Hablamos de CRMs, plataformas de publicación, visitas virtuales, etcétera.
- Alta como autónomo o colaboración con una agencia.
La tendencia actual del sector es hacia una mayor profesionalización. Por eso, la formación continua y la especialización ya no son una ventaja, sino una necesidad.
En resumen, el asesor inmobiliario es mucho más que un intermediario. Es un aliado estratégico para compradores, vendedores, promotores y agencias. Su conocimiento, confianza y acompañamiento personalizado lo hacen un pilar fundamental para el sector.
Desde Fotocasa Pro te animamos a seguir potenciando tu perfil como asesor inmobiliario, apostando por la formación, las herramientas digitales y la vocación de servicio. Porque hablar el idioma inmobiliario es también estar cerca del cliente y ofrecerle soluciones a medida.
