“Tener una buena marca personal es imprescindible en el sector inmobiliario actual”. “En un momento en el que la visibilidad en redes es fundamental, aquellos que no cultiven su presencia digital corren el riesgo de quedarse atrás”. Estas fueron algunas de las afirmaciones con las que Ivan Gomáriz, experto en redes sociales y marketing inmobiliario, empezó una de las ponencias más aplaudidas del Fotocasa Pro Academy Day Mediterráneo, celebrado en Alicante.
En su charla titulada “Cómo funcionan las redes sociales inmobiliarias en 2025”, Gomáriz analizó cómo la visibilidad personal puede marcar la diferencia entre “ser una opción más o convertirse en referente en el sector” y desveló cómo se deben usar las redes para sacarles el máximo partido.
No basta con estar en internet: hay que saber conectar con los clientes
“El gran valor del asesor inmobiliario sigue siendo el mismo: saber escuchar, entender a los clientes y ofrecer un plan personalizado. La tecnología ayuda, pero la confianza no la genera un CRM, ni un logo, ni un anuncio en Google: la genera una persona”, aseguró Gomáriz. Sin embargo, añadió “si no estás en redes sociales, no existes”. El teléfono móvil se ha convertido en una extensión de nuestra vida cotidiana, y también lo es para nuestros clientes, por lo que es la forma más directa de poder conectar con ellos.
Desde los portales inmobiliarios y Google My Business hasta Instagram, TikTok y YouTube, el ecosistema digital ha evolucionado. Pero lo que sigue marcando la diferencia, tanto ayer como hoy, es la confianza que generamos en nuestros clientes, y eso solo se consigue con una buena marca personal, aseguró el experto.
La marca personal no es una moda: es tu identidad profesional digital
Uno de los principales mensajes de Gomáriz fue que la marca personal no es un concepto de marketing vacío. Es, literalmente, ser tú mismo, pero llevado al plano digital. “Tu forma de hablar, de vestir, de resolver un problema inmobiliario. Eso es marca personal. Pero ahora, además de en el bar, la panadería o el colegio, debes estar presente también en el ‘feed’ de Instagram o en las historias de WhatsApp”. Y matizó: “No se trata de posturear. Se trata de mostrar tu realidad profesional de forma cercana y coherente”.
Tener una buena marca personal es imprescindible, porque vivimos en una economía de la atención, y cuando un propietario se plantea vender su casa, busca a alguien que ya le resulte familiar, confiable, real. “Y eso se construye con contenido repetido, cotidiano, natural, y bien orientado”, añadió.
Pasos para empezar a construir (o potenciar) tu marca personal
Gomáriz desveló tres trucos infalibles para mejorar la presencia profesional en redes.
1. Conecta con tu círculo de confianza
Empieza por cuidar tus relaciones reales: antiguos clientes, colaboradores locales, vecinos, familiares, amigos… “Si esas personas te han recomendado fuera de redes, imagina lo que pueden hacer amplificando tu visibilidad en Instagram o Facebook. Comenta sus publicaciones, etiqueta sus negocios, e interactúa con ellos de forma genuina”.
2. Define qué te hace único
¿Tienes una especialización? ¿Eres experto en una zona concreta? ¿Dominas las inversiones o el home staging? ¿Tu tono es más serio, cercano, técnico o divertido? “Todos tenemos algo que nos diferencia. Haz de eso tu propuesta de valor en redes”, recomendó Gomáriz.
3. Sé natural, constante y cercano
Nada genera más confianza que la transparencia. Publicar tu día a día, tus visitas, tus hobbies, tu forma de trabajar… no es trivial, es estratégico. “La repetición genera familiaridad. Y la familiaridad, confianza. Y la confianza, clientes”.
El contenido importa, pero la constancia es clave
Uno de los conceptos en los que el experto hizo especial hincapié fue el del sesgo de familiaridad: el cerebro humano confía más en lo que le resulta habitual. “Si tu cliente potencial te ve cada semana en redes, ya siente que te conoce. Y cuando necesite un asesor, pensarán en ti antes que en la competencia, por una cuestión casi instintiva”, señaló.
De ahí que Gomáriz insistiera tanto en la frecuencia y la constancia: “Publica historias todos los días. Haz entre uno y tres reels por semana. Crea comunidad. Responde mensajes. Humaniza tu marca. Tu visibilidad no debe depender de los portales: debe depender también de ti.”
Cómo usar las cada una de las principales redes sociales
Gomáriz compartió una guía sencilla para decidir dónde enfocar esfuerzos en redes, puesto que cada plataforma tiene un funcionamiento y un propósito distinto.
Instagram: la red ideal para asesores inmobiliarios
La mayoría del público comprador y vendedor -personas de entre 35 y 65 años- usa Instagram. Esta red permite crear comunidad, mostrar tu día a día, interactuar con clientes y transmitir cercanía. “Instagram es social de verdad: combina entretenimiento y relaciones reales”, afirmó.
Consejo: dedica el 65% de tu esfuerzo aquí. Publica historias frecuentes, muestra viviendas, procesos de venta, rutinas, opiniones, etc.
TikTok: la red más viral del momento
Aunque su público aún es más joven, TikTok es ideal para aumentar alcance rápidamente. El algoritmo premia la creatividad y permite llegar a audiencias que no te conocen. “Puedes subir el mismo contenido que en Instagram, y observar qué se viraliza”, explicó Gomáriz.
Consejo: destina un 25% de tu contenido. Publica vídeos de impacto, consejos breves, errores comunes, “antes y después”, etc.
YouTube: la red más infravalorada, pero con un gran potencial
YouTube es la plataforma ideal para crear vídeos largos, detallados y de alto valor: puedes usarla para ofrecer explicaciones legales, guías para compradores, análisis de mercado, etc.
Consejo: aunque requiere más esfuerzo, dedica al menos un 10%. Te posicionará como experto y mejorará tu autoridad en Google.
¿Y si tengo pocos seguidores en redes sociales?
“El número de seguidores no lo es todo”, aseguró Gomáriz. “Lo importante es la calidad de la audiencia. Con 1.000 seguidores bien seleccionados puedes captar varias propiedades al año. Y eso ya es un retorno más que positivo”.
El experto expuso ejemplos concretos: hay profesionales que tienen 25.000 seguidores y otros que cuentan con apenas 1.500, pero todos han generado negocio a través de su contenido. “Porque no se trata de ser influencer, sino de ser visible para quienes realmente pueden necesitarte”.
“La confianza sigue siendo la base de todo en el sector inmobiliario”
Finalmente, lanzó una recomendación para las marcas corporativas: mostrar personas. “Evita que tu cuenta sea solo un catálogo de propiedades. Muestra a los agentes, sus caras, su trabajo diario. La gente sigue a personas, no logos. Humaniza la marca”.
La ponencia de Iván Gomáriz dejó un mensaje claro: la confianza sigue siendo la base de todo en el sector inmobiliario. Y hoy, esa confianza empieza en una historia de Instagram, en un reel que explica cómo trabajas, o en un comentario que respondes con cercanía.
En tiempos de competencia creciente, la visibilidad personal ya no es opcional; es una herramienta estratégica. Y como demostró Gomáriz, está al alcance de cualquier asesor, agencia o profesional que quiera empezar a construirla desde hoy.
